如何打造團隊文化-朱軍山(朱軍山博士)深圳市中意法電子科技公司總經(jīng)理， 朱軍山博士：管理者一個重要職責(zé)就是構(gòu)造團隊文化。一個有文化的團隊才能叫團隊，他們有目標(biāo)、愿景、共同的思想、相同的溝通方式、接近的興趣愛好等等，這才是有機的有生命力的團隊，否則只能叫團伙。因此讓企業(yè)有文化，讓團隊有生命已經(jīng)成為管理者的共識。但是如何構(gòu)造團隊文化卻是絕大部分管理者困惑的事情。那么如何去構(gòu)造團隊文化？
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當(dāng)你接觸到有需求的客戶，但不成交的原因可能有這樣幾個： 1、客戶對你公司、產(chǎn)品或服務(wù)還沒有透徹地了解，還沒有真正明白你的產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來什么利益; 2、客戶對你這個人還不是十分認(rèn)可和信任; 3、你沒有實際而堅定的成交動作，沒有促使客戶下決心; 4、你沒有挖，當(dāng)你接觸到有需求的客戶，但不成交的原因可能有這樣幾個： 1、客戶對你公司、產(chǎn)品或服務(wù)還沒有透徹地了解，還沒有真正明白你的產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來什么利益; 2、客戶對你這個人還不是十分認(rèn)可和信
客戶跟業(yè)務(wù)員討價還價是很正常的事情，那么客戶跟業(yè)務(wù)員討價還價怎么辦呢？那么就需要掌握客戶討價還價的原因是什么，這樣就能掌握談判的主動權(quán)，盡量多地爭取利益。 一般來說客戶跟業(yè)務(wù)員討價還價有以下幾種原因 1、謀求更多的利潤。 2、以往的價格低，要求調(diào)低現(xiàn)有價格或者以往的價格，客戶跟業(yè)務(wù)員討價還價是很正常的事情，那么客戶跟業(yè)務(wù)員討價還價怎么辦呢？那么就需要掌握客戶討價還價的原因是什么，這樣就能掌握談判的主動權(quán)，盡量多地爭取利益。 一般來說客戶跟業(yè)務(wù)員討價還價有以下幾種原因
電話銷售遭拒絕是非常常見的情況，通常客戶拒絕你可能有二種情況：沒時間和我不需要。下面介紹這二種情況如何應(yīng)對，供大家參考： 第一種情況是沒時間，比如打電話給客戶后，客戶說我在開會，沒有時間。遇到這種情況的話，電話銷售人員要擺正正確的心態(tài)，比如說客戶真的在開會，我們電話銷售人員每天可能面臨大， 電話銷售遭拒絕是非常常見的情況，通常客戶拒絕你可能有二種情況：沒時間和我不需要。下面介紹這二種情況如何應(yīng)對，供大家參考： 第一種情況是沒時間，比如打電話給客戶后，客戶說我在開會，沒有時間。遇到這種
世界上最華麗的語言就是對他人的贊美，適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更加能夠打開一個人的心扉。雖然這個世界上到處都充滿了矯飾奉承和浮華過譽的贊美，但是人們?nèi)匀环浅Ｔ敢獾玫侥惆l(fā)自內(nèi)心的肯定和贊美。從人的心理本質(zhì)上來看，被別人承認(rèn)是人的一種本質(zhì)的心理需求。 作為一名銷售，能， 世界上最華麗的語言就是對他人的贊美，適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更加能夠打開一個人的心扉。雖然這個世界上到處都充滿了矯飾奉承和浮華過譽的贊美，但是人們?nèi)匀环浅Ｔ敢獾玫侥惆l(fā)自內(nèi)心的肯定和
先來看一個小場景： 一個經(jīng)理正走在大廳時，這時他看見一個下屬A迎面而來。 兩人碰面時，A打招呼道，“早上好。順便問一下，我們出了個問題。你看……？” 經(jīng)理說，“很高興你能提出這個問題。讓我考慮一下，再通知你?！比缓笏秃拖聦俑髯宰唛_了。 通過這樣一問一答，員工就把猴子交給了經(jīng)理，經(jīng)理也在莫名，先來看一個小場景： 一個經(jīng)理正走在大廳時，這時他看見一個下屬A迎面而來。 兩人碰面時，A打招呼道，“早上好。順便問一下，我們出了個問題。你看……？” 經(jīng)理說，“很高興你能提出這個問題。讓我考慮一下，再通
一個陌生客戶發(fā)展到成熟階段，我以為大都經(jīng)歷以下幾個階段，我把它們加以歸納總結(jié)，奉獻給各位銷售同仁。 第一階段 心理戒備期 這一時期是我們銷售人最難突破的一個階段，并且要面臨重重的猜測和懷疑。典型語言：“你們有廠家手續(xù)嗎?全嗎?帶著沒有呀?”如果帶著的話，當(dāng)你拿出來給他看，， 一個陌生客戶發(fā)展到成熟階段，我以為大都經(jīng)歷以下幾個階段，我把它們加以歸納總結(jié)，奉獻給各位銷售同仁。 第一階段 心理戒備期 這一時期是我們銷售人最難突破的一個階段，并且要面臨重重的猜
第一點：做好準(zhǔn)備。 做好準(zhǔn)備是成功的第一步。 做好準(zhǔn)備是讓我們在銷售、拜訪過程中有備而來，不至于手忙腳亂，亂了陣腳。 比如在銷售、拜訪過程中的前期計劃：區(qū)域選擇、路線計劃、產(chǎn)品資料、樣品、輔助銷售工具、相關(guān)資料、情況的了解等。這些準(zhǔn)備能讓自己在銷售、拜訪時成竹在胸。 ，第一點：做好準(zhǔn)備。 做好準(zhǔn)備是成功的第一步。 做好準(zhǔn)備是讓我們在銷售、拜訪過程中有備而來，不至于手忙腳亂，亂了陣腳。 比如在銷售、拜訪過程中的前期計劃：區(qū)域選擇、路線計劃、產(chǎn)品資
很多人認(rèn)為做銷售的人太能“忽悠”了，一談到銷售人員，總給人一種能言善辯、口若懸河的印象，事實上的確如此，越是出色的業(yè)務(wù)員，其口才往往越好，但是他們的口才其實并非具有天賦，而是在實踐中學(xué)習(xí)歷練的結(jié)果，一般來講，練就出色的口才經(jīng)過以下四個階段。 一、不會說不能說 這種情況多發(fā)生在剛?cè)?，很多人認(rèn)為做銷售的人太能“忽悠”了，一談到銷售人員，總給人一種能言善辯、口若懸河的印象，事實上的確如此，越是出色的業(yè)務(wù)員，其口才往往越好，但是他們的口才其實并非具有天賦，而是在實踐中學(xué)習(xí)歷練的結(jié)果，一般來講，
一旦進入了銷售這一行，有誰不想成為優(yōu)秀的銷售員，優(yōu)秀意味著得到公司的認(rèn)可，意味著有很高的銷售提成，也意味著得到同行的肯定。那么怎樣才能成為優(yōu)秀的銷售人員呢?我想從下面幾個方面來回答這個問題。 1、積極的心態(tài)，敢于亮劍的勇氣 我認(rèn)為這是一個優(yōu)秀的銷售員必備的品質(zhì)。銷售正處在激烈的市，一旦進入了銷售這一行，有誰不想成為優(yōu)秀的銷售員，優(yōu)秀意味著得到公司的認(rèn)可，意味著有很高的銷售提成，也意味著得到同行的肯定。那么怎樣才能成為優(yōu)秀的銷售人員呢?我想從下面幾個方面來回答這個問題。 1、積
業(yè)務(wù)員通過銷售前的準(zhǔn)備，尋找客戶，到拜訪客戶就進入了實質(zhì)性的銷售階段，這個階段所涉及到的最關(guān)鍵問題就是價格。許多業(yè)務(wù)員由于不會討價還價，要不丟掉了訂單，要不單雖然作成了，卻已經(jīng)沒有了利潤，只好自己安慰自己，權(quán)當(dāng)交了朋友?，F(xiàn)在的業(yè)務(wù)員，底薪很低全靠提成來提高收入，如果掌握不好討價還價的銷售， 業(yè)務(wù)員通過銷售前的準(zhǔn)備，尋找客戶，到拜訪客戶就進入了實質(zhì)性的銷售階段，這個階段所涉及到的最關(guān)鍵問題就是價格。許多業(yè)務(wù)員由于不會討價還價，要不丟掉了訂單，要不單雖然作成了，卻已經(jīng)沒有了利潤，只好自己
銷售人員除了要掌握好銷售技巧，還有許多積極的態(tài)度需要學(xué)習(xí)，同時也有許多不良的習(xí)慣應(yīng)該避免，以免影響個性及專業(yè)能力。仔細(xì)看看這些缺點，反省你自己，直到你給自己一百分為止。 1.拖延的習(xí)慣。不能立即且堅定的行動。 2.六項基本的恐懼。心里充滿恐懼的人不會成功，六種基本的恐， 銷售人員除了要掌握好銷售技巧，還有許多積極的態(tài)度需要學(xué)習(xí)，同時也有許多不良的習(xí)慣應(yīng)該避免，以免影響個性及專業(yè)能力。仔細(xì)看看這些缺點，反省你自己，直到你給自己一百分為止。 1.拖延的習(xí)慣。
最近在《The Atlantic》雜志上出現(xiàn)的一則文章引發(fā)了眾多討論。紐約一位律師Charles Davi引經(jīng)據(jù)典并收集各種數(shù)據(jù)分析后得到了這樣的結(jié)論：人，對于企業(yè)的價值越來越低了。 在Charles Davi的分析中還探討各種不同收入階級的薪資增加差異──富者愈富，但也著眼于摩爾定律(Mo，最近在《The Atlantic》雜志上出現(xiàn)的一則文章引發(fā)了眾多討論。紐約一位律師Charles Davi引經(jīng)據(jù)典并收集各種數(shù)據(jù)分析后得到了這樣的結(jié)論：人，對于企業(yè)的價值越來越低了。 在Charles
【銷售的境界】1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務(wù)；4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；7、成功不是因為快，而是因為有方法。 【銷售，【銷售的境界】1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務(wù)；4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；
據(jù)英國媒體3月31日報道，日前，英國科學(xué)家設(shè)計出一款“智能”微芯片，可通過作用于交感神經(jīng)抑制食欲，從而提供一種更為有效的減肥方法。 微芯片項目由倫敦帝國理工學(xué)院的克里斯·圖馬佐和史蒂夫·布盧姆教授聯(lián)合主持。 據(jù)介紹，微芯片內(nèi)含一個“智能植入式調(diào)解器”，寬度僅有幾毫米，通過， 據(jù)英國媒體3月31日報道，日前，英國科學(xué)家設(shè)計出一款“智能”微芯片，可通過作用于交感神經(jīng)抑制食欲，從而提供一種更為有效的減肥方法。 微芯片項目由倫敦帝國理工學(xué)院的克里斯·圖馬佐和史蒂夫·布盧
創(chuàng)業(yè)公司沒有大公司的安全感、各種福利待遇，怎么激發(fā)大家熱情把活干好？需要建立什么樣的激勵機制等？ 以下內(nèi)容來自于知乎，原作者為馬力 創(chuàng)業(yè)公司相比大公司，有劣勢，但也有優(yōu)勢。我們只能做好自己能做的和擅長做的，找到合適的人，在力所能及的范圍內(nèi)讓大家都能更“舒服”。這里的“舒服”不是慵懶的，而，創(chuàng)業(yè)公司沒有大公司的安全感、各種福利待遇，怎么激發(fā)大家熱情把活干好？需要建立什么樣的激勵機制等？ 以下內(nèi)容來自于知乎，原作者為馬力 創(chuàng)業(yè)公司相比大公司，有劣勢，但也有優(yōu)勢。我們只能做好自己能做的和
成功秘訣一：聰明的才智+吃苦的精神 與其它行業(yè)的營銷人相比，營銷人面臨的客戶對象決定了其工作的難度，同時也對營銷人的能力提出了更高的要求。因此，營銷人還要利用主、客觀的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢，實現(xiàn)自身的價值。要知道我們所面臨的客戶既有腰纏萬貫的富翁大款，也有位高權(quán)重的達(dá)官，成功秘訣一：聰明的才智+吃苦的精神 與其它行業(yè)的營銷人相比，營銷人面臨的客戶對象決定了其工作的難度，同時也對營銷人的能力提出了更高的要求。因此，營銷人還要利用主、客觀的條件，充分發(fā)揮自身的聰明
二十一世紀(jì)人類進入全營銷時代，對營銷人也提出了更高的要求。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場趨于細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中難以找到希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點、個性和差異化以及圍繞他們的演變過程所形成的品牌理念常?？简炛姸囡L(fēng)雨兼程、激情四溢的營銷人……現(xiàn)實生活中，很多營銷人談到現(xiàn)狀時，總會說：“混吧!”不經(jīng)，二十一世紀(jì)人類進入全營銷時代，對營銷人也提出了更高的要求。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場趨于細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中難以找到希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點、個性和差異化以及圍繞他們的演變過程所形成的品牌理念常?？简?/p>
2012年歲尾，《關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)信息保護的決定》（下稱《決定》）在爭議聲中如期出爐。爭議本是立法博弈的常態(tài)，但這部只有12個條文的《決定》所引發(fā)的思考，卻并不尋常。 這場爭論自“網(wǎng)絡(luò)不是法外之地”發(fā)端，隨之，呼吁網(wǎng)絡(luò)立法之聲四起。十余天后，《決定》面世。與之相映照，以官員財產(chǎn)申報公示為主體內(nèi)，2012年歲尾，《關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)信息保護的決定》（下稱《決定》）在爭議聲中如期出爐。爭議本是立法博弈的常態(tài)，但這部只有12個條文的《決定》所引發(fā)的思考，卻并不尋常。 這場爭論自“網(wǎng)絡(luò)不是法外之地”發(fā)端
今早我醒來的時候，外面下著傾盆大雨，溫度不到40華氏度（約4攝氏度）。我原計劃在中央公園騎行，但當(dāng)時很猶豫要不要出去。我喜歡每天早上做點運動，剩下的時間都用來工作，因此早上是我惟一的鍛煉機會。問題是，我真的愿意在這大冷天被淋成落湯雞嗎，況且還可能感冒？ 我還是決定騎行，不過我穿上運， 今早我醒來的時候，外面下著傾盆大雨，溫度不到40華氏度（約4攝氏度）。我原計劃在中央公園騎行，但當(dāng)時很猶豫要不要出去。我喜歡每天早上做點運動，剩下的時間都用來工作，因此早上是我惟一的鍛煉機會。問題是，
眼下恰是2013屆畢業(yè)生求職旺季到來之時。與降至冰點以下的氣溫形成了鮮明的對比，全市各色的招聘會備受矚目，應(yīng)屆畢業(yè)生熱情高漲，一團馳騁職場的理想之火正在每個求職者心中熊熊燃燒。 在信息橫飛的微博上，名人們也在時刻關(guān)注著這個火熱的求職季。初入社會的學(xué)子，心懷熱情的同時也會面臨角色轉(zhuǎn)變的， 眼下恰是2013屆畢業(yè)生求職旺季到來之時。與降至冰點以下的氣溫形成了鮮明的對比，全市各色的招聘會備受矚目，應(yīng)屆畢業(yè)生熱情高漲，一團馳騁職場的理想之火正在每個求職者心中熊熊燃燒。 在信息橫飛的微
俗話說，助人為快樂之本。職場社交中人與人之間的互動，就如同坐跳蹺板一樣，不能永遠(yuǎn)固定為某一端高、另一端低，就是要 高低交替，這樣整個過程才會好玩，才會快樂!一個永遠(yuǎn)不肯吃虧、不愿讓步的人，即便真討到了不少好處，也不會快樂。因為。自私的人如同坐在一個靜止的蹺蹺 板頂端，雖然維持了高高在上的優(yōu)勢， 俗話說，助人為快樂之本。職場社交中人與人之間的互動，就如同坐跳蹺板一樣，不能永遠(yuǎn)固定為某一端高、另一端低，就是要 高低交替，這樣整個過程才會好玩，才會快樂!一個永遠(yuǎn)不肯吃虧、不愿讓步的人，即便真討到了
如果要我傳授一條生活的價值準(zhǔn)則，這條準(zhǔn)則就是：成功來去無常，誠信卻能永恒。誠信意味著在任何時候和任何環(huán)境中都要做出正確的事情，無論是否有人看到。 人們需要鼓起勇氣做出正確的事情，不管將來遇到什么樣的后果。建立誠信的良好聲譽需要很多年時間，可是失去誠信只需片刻功夫，所以你永遠(yuǎn)不要做那， 如果要我傳授一條生活的價值準(zhǔn)則，這條準(zhǔn)則就是：成功來去無常，誠信卻能永恒。誠信意味著在任何時候和任何環(huán)境中都要做出正確的事情，無論是否有人看到。 人們需要鼓起勇氣做出正確的事情，不管將來遇到
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