成功秘訣一：聰明的才智+吃苦的精神
與其它行業(yè)的營(yíng)銷人相比，營(yíng)銷人面臨的客戶對(duì)象決定了其工作的難度，同時(shí)也對(duì)營(yíng)銷人的能力提出了更高的要求。因此，營(yíng)銷人還要利用主、客觀的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。要知道我們所面臨的客戶既有腰纏萬(wàn)貫的富翁大款，也有位高權(quán)重的達(dá)官貴人，更有生活在社會(huì)最基層、生活水平和文化素質(zhì)低、經(jīng)濟(jì)收入差的普通老百姓或在此基礎(chǔ)上形成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，其難度可想而知。
所以營(yíng)銷人要想經(jīng)營(yíng)好自己，最重要的就是要利用主、客觀的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢(shì)，把自己的本職工作——營(yíng)銷做好：一、營(yíng)銷人要有吃苦的思想準(zhǔn)備，要有吃苦耐勞的精神。做營(yíng)銷工作，不僅要經(jīng)常出差，而且還有深入市場(chǎng)一線，每一項(xiàng)工作缺少吃苦精神都很難做好、做深、做透。二、營(yíng)銷人要用戰(zhàn)略眼光，處理好當(dāng)前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的平衡，不能太在意眼前的利益。事事要本著以為客戶謀利益、盡最大可能減少客戶損失為己任，抱著互利雙贏的健康心態(tài)服務(wù)客戶，這樣才可能把營(yíng)銷做得好，做得長(zhǎng)久;三、營(yíng)銷人要緊跟市場(chǎng)的脈搏和市場(chǎng)需求發(fā)展形勢(shì)的變化，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)研，勤思考，勤總結(jié)，不斷轉(zhuǎn)換自己的營(yíng)銷思維，不斷更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高自己的市場(chǎng)調(diào)研能力、市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力、分析判斷能力、市場(chǎng)策劃能力和執(zhí)行能力。
只有從以上三個(gè)方面完善自己，才能適應(yīng)營(yíng)銷發(fā)展的需要，才能在實(shí)際工作中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，才能獲得業(yè)界同仁的認(rèn)可和豐厚的物質(zhì)回報(bào)?？傊?，營(yíng)銷人只有先把自己經(jīng)營(yíng)好，才能不枉營(yíng)銷人的稱謂，才能在自己職業(yè)生涯中留下最輝煌的一筆。
成功秘訣二：個(gè)人的品牌+靈活的推銷
喬.吉拉德說(shuō)過(guò)，你一生中推銷的唯一產(chǎn)品，就是你自己。
回頭想一想，其實(shí)營(yíng)銷工作是很困難很復(fù)雜的一項(xiàng)工作，沒(méi)有堅(jiān)定的信心，堅(jiān)韌的毅力，過(guò)人的才智，高尚的品格也很難成為一名真正的營(yíng)銷人。中國(guó)7000萬(wàn)營(yíng)銷人每年淘汰率高達(dá)25%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷!
營(yíng)銷人，就是一群以業(yè)績(jī)論英雄，每日背負(fù)著數(shù)字和指標(biāo)的人，被公認(rèn)是世界上最積極上進(jìn)的軍團(tuán)，營(yíng)銷需要激情、創(chuàng)意和永遠(yuǎn)年輕的心。營(yíng)銷人每天都在“營(yíng)銷”企業(yè)的產(chǎn)品，作為一名營(yíng)銷人，如何有效地做好自我營(yíng)銷?營(yíng)銷人好比自己所服務(wù)的產(chǎn)品，你的名字就是你的商標(biāo)，營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷就是將自己作為一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行自我經(jīng)營(yíng)，作為一個(gè)營(yíng)銷人，要有很強(qiáng)的自我推銷能力，善于在不同的場(chǎng)合、人群進(jìn)行自我推銷。
可以通過(guò)撰文、個(gè)人站點(diǎn)、人脈轉(zhuǎn)介紹、演講等方式進(jìn)行自我“促銷”，擴(kuò)大自己的影響面，推動(dòng)“個(gè)人品牌”的發(fā)展，靈活運(yùn)用“推”、“拉”等方式進(jìn)行自我“促銷”宣傳，擴(kuò)大自己的知名度。
“商海沉浮，適者生存”，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，個(gè)人的工作方法、工作技巧都可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，但是，個(gè)人品牌是無(wú)法復(fù)制的，它是優(yōu)秀人才的關(guān)鍵性標(biāo)志。營(yíng)銷人如果能像經(jīng)營(yíng)自己所服務(wù)的產(chǎn)品一樣去經(jīng)營(yíng)自己，把自己的名字當(dāng)作商標(biāo)，進(jìn)行自我經(jīng)營(yíng)的話，將會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，打造出一片屬于自己的天空!
未來(lái)的社會(huì)，品牌是個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)的法寶。對(duì)于任何一個(gè)想在營(yíng)銷領(lǐng)域中有所作為、想在廣闊的營(yíng)銷天地里保持領(lǐng)先者，必須要完成從職業(yè)到個(gè)人品牌的轉(zhuǎn)變，到那時(shí)，你真的可以自豪的說(shuō)：我可以失去一切，哪怕在一夜之間我的一切都化為灰燼，只要我的人還在，我就什么也沒(méi)失去!那么，營(yíng)銷人，如果你想成功的經(jīng)營(yíng)自己，請(qǐng)?jiān)囍o自己貼上商標(biāo)，把自己推銷出去，只要經(jīng)營(yíng)好“個(gè)人品牌”，相信成功也會(huì)離你越來(lái)越近!
