目前基本上所有的公司都在有意無意的運(yùn)用電話營銷這種新興的營銷手段，他的優(yōu)越性在這里不必過多的談?wù)?，一般大?guī)?；蚴切枰唐趦?nèi)撥打大量電話的電話營銷業(yè)務(wù)會(huì)交給自建的或者外包的呼叫中心來做。當(dāng)然電話營銷追求的是成功率，也不排除有告知或者推廣的目的成分，在這里我們只談?wù)撲N售類型的電話營銷。 影響電，目前基本上所有的公司都在有意無意的運(yùn)用電話營銷這種新興的營銷手段，他的優(yōu)越性在這里不必過多的談?wù)?，一般大?guī)模或是需要短期內(nèi)撥打大量電話的電話營銷業(yè)務(wù)會(huì)交給自建的或者外包的呼叫中心來做。當(dāng)然電話營銷追求的是成功
電話營銷是現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)的營銷方法之一。由于雙方?jīng)]有見面，電話營銷能否成功，在很大程度上取決于營銷者的聲音感染力、與客戶談話的內(nèi)容等。結(jié)合工作實(shí)際，筆者談?wù)勗陔娫挔I銷中應(yīng)把握的幾個(gè)關(guān)鍵要素。 聲音要有感染力 在電話銷售中，客戶了解你的最直接載體就是你的聲音，如果你的聲音有感染力，將，電話營銷是現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)的營銷方法之一。由于雙方?jīng)]有見面，電話營銷能否成功，在很大程度上取決于營銷者的聲音感染力、與客戶談話的內(nèi)容等。結(jié)合工作實(shí)際，筆者談?wù)勗陔娫挔I銷中應(yīng)把握的幾個(gè)關(guān)鍵要素。 聲音要有
作為一名優(yōu)秀的電話營銷員，在初次打電話給客戶時(shí)，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即營銷員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事： 1、我是誰，我代表哪家公司? 2、我打電話給客戶的目的是什么? 3、我公司的產(chǎn)品對(duì)客戶有什么用途，作為一名優(yōu)秀的電話營銷員，在初次打電話給客戶時(shí)，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即營銷員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事： 1、我是誰，我代表哪家公
成功的電話銷售被戲稱為“一線萬金”——電話線在銷售人員、企業(yè)和客戶之間建立起一條更高效、方便、快捷的銷售溝通渠道。好的電話銷售，將極大提升我們的成交率，在將更多的產(chǎn)品信息傳遞到目標(biāo)市場，達(dá)成交易的同時(shí)降低企業(yè)的業(yè)務(wù)開發(fā)費(fèi)用。 與面對(duì)面銷售不同的是：電話銷售中銷售人員看不到客戶，無法直觀地判，成功的電話銷售被戲稱為“一線萬金”——電話線在銷售人員、企業(yè)和客戶之間建立起一條更高效、方便、快捷的銷售溝通渠道。好的電話銷售，將極大提升我們的成交率，在將更多的產(chǎn)品信息傳遞到目標(biāo)市場，達(dá)成交易的同時(shí)降低企業(yè)
1) 不僅要結(jié)合自己的情況，也要考慮對(duì)方的立場。 2) 必須工作外打電話時(shí)，應(yīng)事先向?qū)Ψ酱蚵曊泻簟? 3) 打電話到別人家中時(shí)，要試著等，直到電話鈴聲響過10次。 4) 要先說明主旨。 5) 如果要商談的事情很多，需先告知對(duì)方。 6) 先將談話內(nèi)容擬成，1) 不僅要結(jié)合自己的情況，也要考慮對(duì)方的立場。 2) 必須工作外打電話時(shí)，應(yīng)事先向?qū)Ψ酱蚵曊泻簟? 3) 打電話到別人家中時(shí)，要試著等，直到電話鈴聲響過10次。 4) 要先說明主
2010年5月26日，蘋果的總市值超越微軟，從而成為全球市值最大的技術(shù)公司，這是一個(gè)標(biāo)志的事件，標(biāo)志著蘋果的重新崛起。 蘋果和微軟，這兩家全球最偉大的公司，有過許許多多的恩恩怨怨，1980蘋果公司上市，5年后隨即進(jìn)入世界500強(qiáng)，這是當(dāng)時(shí)最快的記錄。而就在蘋果進(jìn)入世界500強(qiáng)的時(shí)候， 2010年5月26日，蘋果的總市值超越微軟，從而成為全球市值最大的技術(shù)公司，這是一個(gè)標(biāo)志的事件，標(biāo)志著蘋果的重新崛起。 蘋果和微軟，這兩家全球最偉大的公司，有
成功的電話銷售被戲稱為“一線萬金”—電話線在銷售人員、企業(yè)和客戶之間建立起一條更高效、方便、快捷的銷售溝通渠道。好的電話銷售，將極大提升我們的成交率，在將更多的產(chǎn)品信息傳遞到目標(biāo)市場，達(dá)成交易的同時(shí)降低企業(yè)的業(yè)務(wù)開發(fā)費(fèi)用。與面對(duì)面銷售不同的是：電話銷售中銷售人員看不到客戶，無法直觀地判斷客戶的情緒與，成功的電話銷售被戲稱為“一線萬金”—電話線在銷售人員、企業(yè)和客戶之間建立起一條更高效、
微博已成為引起危機(jī)爆發(fā)及加劇危機(jī)傳播的平臺(tái)。應(yīng)對(duì)微博危機(jī)，對(duì)于企業(yè)而言是全新的挑戰(zhàn)。 社會(huì)化媒體全面步入微時(shí)代， 微博已成為引起危機(jī)爆發(fā)及加劇危機(jī)傳播的平臺(tái)。按照其主體，危機(jī)可大致分為三類：公信危機(jī)、品牌危機(jī)和個(gè)人危機(jī)。 和傳統(tǒng)危機(jī)相比，微時(shí)代危機(jī)傳播具有以下特點(diǎn)： 1. 傳播速， 微博已成為引起危機(jī)爆發(fā)及加劇危機(jī)傳播的平臺(tái)。應(yīng)對(duì)微博危機(jī)，對(duì)于企業(yè)而言是全新的挑戰(zhàn)。 社會(huì)化媒體全面步入微時(shí)代， 微博已成為引起危機(jī)爆發(fā)及加劇危機(jī)傳播的平臺(tái)。
唐僧為什么能領(lǐng)導(dǎo)孫悟空呢（老板必讀） 小時(shí)候讀西游記總有一個(gè)疑問——那個(gè)唐僧那么無能，為什么孫悟空非要帶著他去取經(jīng)呢？如果孫悟空自己去取經(jīng)，不就麻煩少多了么？后來長大了，工作了，先被人領(lǐng)導(dǎo)，之后又領(lǐng)導(dǎo)別人，總算明白了，原來唐僧領(lǐng)導(dǎo)孫悟空是有道理的，如果不是這樣，取經(jīng)這項(xiàng)偉大的事業(yè)就不能成功了。，唐僧為什么能領(lǐng)導(dǎo)孫悟空呢（老板必讀） 小時(shí)候讀西游記總有一個(gè)疑問——那個(gè)唐僧那么無能，為什么孫悟空非要帶著他去取經(jīng)呢？如果孫悟空自己去
第一步：篩選詢問信函 – 將詢問信函分類，不要收信就回，我們可將信件依可能性分為幾類？ a.有稱呼的詢問信—這是比較仔細(xì)，有禮貌的客人，會(huì)一一打上收信人的稱呼。 b.有提起詢問產(chǎn)品的信—至少他很明白的告訴你他對(duì)你的什么產(chǎn)品感興趣。 c.簡單介紹他們公司背景的—表示他有心引起你的興趣，第一步：篩選詢問信函 – 將詢問信函分類，不要收信就回，我們可將信件依可能性分為幾類？ a.有稱呼的詢問信—這是比較仔細(xì)，有禮貌的客人，會(huì)一一打上收信人的稱呼。
2012春節(jié)就快要到了，相信很多朋友都在為過年回家的車票而犯愁，是啊，一年到頭，在外打工的人不容易，就盼著順順利利的買到車票，能趕在大年三十和家人團(tuán)聚。 我們單位有家配套客戶（周老板），是做銅鑄件生意的，快過年了還有一批任務(wù)要他們完成，昨天我去了一趟，順便聊了會(huì)，閑談之中我笑說，今年其他的銅材，
當(dāng)客戶說“你們的價(jià)格太高了”在給客戶報(bào)價(jià)后，常常會(huì)遭遇這樣一個(gè)問題，“你們的價(jià)格太高了”。對(duì)于客戶提出的“你們的價(jià)格太高了”這樣的問題，嚴(yán)格來說還談不上是一種拒絕。這實(shí)際上是一種積極的信號(hào)。因?yàn)楫?dāng)客戶說“你們的價(jià)格太高了”時(shí)，我們看到的應(yīng)該是一個(gè)可以馬上促成的“積極信號(hào)”。因?yàn)樵谒难劾?，除了“價(jià)， 當(dāng)客戶說“你們的價(jià)格太高了”在給客戶報(bào)價(jià)后，常常會(huì)遭遇這樣一個(gè)問題，“你們的價(jià)格太高了”。對(duì)于客戶提出的“你們的價(jià)格太高了”這樣的問題，嚴(yán)格來說還談不上是一種拒絕
年底了，員工的去留是很多企業(yè)糾結(jié)的事，為了留住員工，很多企業(yè)招數(shù)繁多，但實(shí)際上很多都是治標(biāo)不治本的招數(shù)，因?yàn)檎袛?shù)只是暫時(shí)留住的人，卻留不住人的心，對(duì)于去意已決的員工來說這些不過是權(quán)宜之計(jì)。 下半年雖然國內(nèi)整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和形式嚴(yán)峻，很多企業(yè)面臨開工不足和關(guān)閉的境地，但我們公司還是干的熱火朝天，經(jīng)常， 年底了，員工的去留是很多企業(yè)糾結(jié)的事，為了
森林里的動(dòng)物們準(zhǔn)備進(jìn)行選美大賽，很多動(dòng)物都報(bào)名參賽，吵吵嚷嚷好不熱鬧。由貓頭鷹、麻雀、老鷹、螞蟻、棕熊組成的評(píng)委會(huì)，開始安排賽前的準(zhǔn)備工作。這時(shí)，森林之王——獅子召集動(dòng)物評(píng)委們，討論如何組織這次選美比賽。 獅子說：“要選美了，咱們首先要制定出選美的標(biāo)準(zhǔn)——什么是美。棕熊，先談?wù)勀愕目捶??！? 棕，森林里的動(dòng)物們準(zhǔn)備進(jìn)行選美大賽，很多動(dòng)物都報(bào)名參賽，吵吵嚷嚷好不熱鬧。由貓頭鷹、麻雀、老鷹、螞蟻、棕熊組成的評(píng)委會(huì)，開始安排賽前的準(zhǔn)備工作。這時(shí)，森林之王——獅子召集動(dòng)物評(píng)委們，討論如何組織這次選
朱軍山博士：管理者要道術(shù)并重 管理者有個(gè)普遍的現(xiàn)象就是重術(shù)輕道，即重視管理的技巧方法而輕視管理理念，比如密室里的批評(píng)，大會(huì)上的表揚(yáng)，恩威并重，如何引入內(nèi)部競爭機(jī)制，如何溝通等等屬于技巧層面的內(nèi)容；而更深更高的道層次的管理理念卻被人忽略，以至于社會(huì)上很多管理者都是玩弄權(quán)術(shù)的高手，大家把這些人認(rèn)為是懂，
伴隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)這樣一個(gè)特殊的時(shí)期，我們來討論怎么過年，特別是關(guān)于“年關(guān)時(shí)刻激勵(lì)的”。他說：這不僅僅是一個(gè)簡單的年終獎(jiǎng)發(fā)放或加薪、升職的問題，企業(yè)很多的經(jīng)營理念和價(jià)值觀都會(huì)通過年終激勵(lì)這個(gè)過程來集中體現(xiàn)。因此，企業(yè)要把這件事上升到戰(zhàn)略的高度來考慮，并根據(jù)企業(yè)情況制定總體的年終激勵(lì)策略。這其中，必須要明，伴隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)這樣一個(gè)特殊的時(shí)期，我們來討論怎么過年，特別是關(guān)于“年關(guān)時(shí)刻激勵(lì)的”。他說：這不僅僅是一個(gè)簡單的年終獎(jiǎng)發(fā)放或加薪、升職的問題，企業(yè)很多的經(jīng)營理念和價(jià)值觀都會(huì)通過年終激勵(lì)這個(gè)過程來集中體現(xiàn)。因此，
近幾年里，中國民營企業(yè)發(fā)展速度之快，堪稱世界奇跡，而與之不相匹配的就是勞動(dòng)力市場職業(yè)化的發(fā)展?fàn)顩r，造成的結(jié)果就是發(fā)展速度越快的企業(yè)就越缺少高端人才。由此形成了影響企業(yè)持續(xù)發(fā)展的人才瓶頸。許多企業(yè)寄希望于大規(guī)模地引入空降兵來解決問題，但GE、寶潔、IBM……無數(shù)優(yōu)秀企業(yè)的實(shí)踐已經(jīng)證明，除了初創(chuàng)期和劇烈，近幾年里，中國民營企業(yè)發(fā)展速度之快，堪稱世界奇跡，而與之不相匹配的就是勞動(dòng)力市場職業(yè)化的發(fā)展?fàn)顩r，造成的結(jié)果就是發(fā)展速度越快的企業(yè)就越缺少高端人才。由此形成了影響企業(yè)持續(xù)發(fā)展的人才瓶頸。許多企業(yè)寄希望于
指鹿為馬”是人所熟知的典故。秦朝趙高為了驗(yàn)證自己的權(quán)威，給二世皇帝獻(xiàn)一頭鹿而稱為馬，看看大臣們?cè)鯓踊卮?。結(jié)果，大臣分了三種：一種是順應(yīng)趙高的意旨，把鹿說成馬；一種是既不愿意說馬，也沒膽量說鹿，保持沉默；一種是不看趙高臉色，堅(jiān)持說鹿。這三種大臣結(jié)局如何不言而喻，史書也無詳載，只是籠而統(tǒng)之地說趙高以違法，指鹿為馬”是人所熟知的典故。秦朝趙高為了驗(yàn)證自己的權(quán)威，給二世皇帝獻(xiàn)一頭鹿而稱為馬，看看大臣們?cè)鯓踊卮稹＝Y(jié)果，大臣分了三種：一種是順應(yīng)趙高的意旨，把鹿說成馬；一種是既不愿意說馬，也沒膽量說鹿，保持沉默；一種是
全員營銷是一種以市場為中心，整合企業(yè)資源和手段的科學(xué)管理理念，很多大中小企業(yè)采用后取得了不凡的成效。全員營銷的理念是人人營銷，事事營銷，時(shí)時(shí)營銷，處處營銷，內(nèi)部營銷，外部營銷。全員營銷即指企業(yè)所有員工對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(4P)和需求、成本、便利、服務(wù)(4C)等可控因素進(jìn)行互相配合，最佳組，全員營銷是一種以市場為中心，整合企業(yè)資源和手段的科學(xué)管理理念，很多大中小企業(yè)采用后取得了不凡的成效。全員營銷的理念是人人營銷，事事營銷，時(shí)時(shí)營銷，處處營銷，內(nèi)部營銷，外部營銷。全員營銷即指企業(yè)所有員工對(duì)企業(yè)的
網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)變成一個(gè)貶義詞，越來越多的人開始效仿ZAC、王通、牟長青這樣的早期利益既得者，開始寫一個(gè)所謂的網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、搜索引擎優(yōu)化的博客，然后開始侃侃而談搜索引擎算法調(diào)整、百度又更新了、PR值又更新了，寫著類似《搜索引擎優(yōu)化十招必殺》、《剖析百度排名算法奧秘》這樣的口水文賺取那一點(diǎn)點(diǎn)可憐的， 網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)變成一個(gè)貶義詞，越來越多的人開始效仿ZAC、王通、牟長青這樣的早期利益既得者，開始寫一個(gè)所謂的網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、搜索引擎優(yōu)化的博客，然后開
關(guān)于一個(gè)鏈接的壽命有多長有很多種說法，過去的研究給出的答案是如果一個(gè)普通人分享的鏈接通常只有幾個(gè)小時(shí)壽命。也就是說如果在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)沒人去點(diǎn)擊，那就基本確定以及肯定地不太可能再有人去點(diǎn)了。 分享鏈接的壽命對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷公司，媒體或者一些個(gè)人都很重要，因?yàn)檫@是他們?nèi)ズ饬烤W(wǎng)絡(luò)宣傳效果的一種潛在參數(shù)之，關(guān)于一個(gè)鏈接的壽命有多長有很多種說法，過去的研究給出的答案是如果一個(gè)普通人分享的鏈接通常只有幾個(gè)小時(shí)壽命。也就是說如果在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)沒人去點(diǎn)擊，那就基本確定以及肯定地不太可能再有人去點(diǎn)了。 分享鏈
據(jù)了解，目前LED商照產(chǎn)品在渠道建設(shè)方面主要集中在一、二級(jí)經(jīng)銷市場，或許并未到細(xì)分渠道的時(shí)機(jī)，且LED商業(yè)照明多定位于高端客戶、高端工程。LED商業(yè)照明最終的市場和訂單得益于設(shè)計(jì)師、工程設(shè)計(jì)公司、家裝設(shè)計(jì)公司這些’隱性渠道’的推廣。 LED照明產(chǎn)品的渠道和銷售策略 據(jù)業(yè)內(nèi)人士總結(jié)，目前L， 據(jù)了解，目前LED商照產(chǎn)品在渠道建設(shè)方面主要集中在一、二級(jí)經(jīng)銷市場，或許并未到細(xì)分渠道的時(shí)機(jī)，且LED商業(yè)照明多定位于高端客戶、高端工程。LE
在采購眼里，銷售們通常會(huì)干哪些蠢事呢？ 幾年前，我在某次展會(huì)上碰到了一個(gè)多年未見的朋友?？偂Ｋ谝患翼?xiàng)目型的公司做采購總監(jiān)，過手的都是大單子，大筆一揮就是幾百萬，絕對(duì)的肥缺崗位。 一番唏噓之后，?？偼蝗粊砹艘痪洌骸澳銈冞@群做銷售的，真是沒法說。說你們蠢吧，你們自以為是社會(huì)上最圓滑的， 在采購眼里，銷售們通常會(huì)干哪些蠢事呢？ 幾年前，我在某次展會(huì)上碰到了一個(gè)多年未見的朋友牛總。他在一家項(xiàng)目型的公司做采購總監(jiān)，過手的都是大單子，大筆一揮就是幾
管理者要關(guān)注團(tuán)隊(duì)整體而不是局部 朱軍山 管理者時(shí)刻要記住，團(tuán)隊(duì)的效果最重要，局部的優(yōu)勢不管如何好，如果團(tuán)隊(duì)整體不能協(xié)調(diào)，管理的效果就會(huì)大打折扣。管理者要記住自己的職責(zé)，你是整體團(tuán)隊(duì)的管理者而不是局部的管理者，團(tuán)隊(duì)對(duì)外的力量和形象體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)整體中而不是局部的表現(xiàn)。 當(dāng)我在西方頂尖的企業(yè)工作時(shí)，我細(xì)，
Tel：0755 8246 9263
Email：kf＠114ic.com
投訴建議：[email protected]
Copyright ? 2003-2026 114ic.com All Rights Reserved 粵ICP備05011613號(hào) 粵公網(wǎng)安備 44030402000933號(hào)
