當你接觸到有需求的客戶，但不成交的原因可能有這樣幾個：
1、客戶對你公司、產(chǎn)品或服務還沒有透徹地了解，還沒有真正明白你的產(chǎn)品或服務能給他帶來什么利益;
2、客戶對你這個人還不是十分認可和信任;
3、你沒有實際而堅定的成交動作，沒有促使客戶下決心;
4、你沒有挖掘出客戶內(nèi)心的真正需求;
5、你沒有給客戶提供他認可的對他有幫助的解決方案;
6、客戶在猶豫是現(xiàn)在購買還是以后購買;
7、客戶擔心產(chǎn)品或服務的效果，究竟能給他帶來多大的效益和幫助;
8、你沒有把自己對產(chǎn)品或服務的信心傳遞給客戶，或者你自己對產(chǎn)品或服務缺乏信心;
9、你塑造產(chǎn)品或服務的價值不到位，致使客戶在價格上猶豫;
10、你沒有給客戶一個獨特的理由：為什么要選擇你?
列舉的這些原因供大家參考。你只要認真思考，還會發(fā)現(xiàn)更多的原因。
