打造富有個性的企業(yè)品牌是每個企業(yè)最關(guān)鍵的事情，但是往往我們會陷入一些誤區(qū)，比如有些企業(yè)認為廣告能夠“轟”出一個品牌，但是那只是品牌的知名度提高了。品牌的價值含量有多大，不是單靠密集的廣告就行的。 個案：麥當勞 麥當勞品牌的塑造，來源于他的精益求精，在細節(jié)上下足了， 打造富有個性的企業(yè)品牌是每個企業(yè)最關(guān)鍵的事情，但是往往我們會陷入一些誤區(qū)，比如有些企業(yè)認為廣告能夠“轟”出一個品牌，但是那只是品牌的知名度提高了。品牌的價值含量有多大，不
“終日揮形，而神氣無變；俯仰萬機，而淡然自若”，這恐怕是每個管理者心向往之的。但這樣的狀態(tài)需要給精神一個支點。 “什么是深？” 筆者早年曾經(jīng)遇到一位老師，一次在課堂上提出個奇怪的問題：“什么是深？”這真是個有趣的問題。就這個提問，讀者朋友們也可以暫時放下雜志，， “終日揮形，而神氣無變；俯仰萬機，而淡然自若”，這恐怕是每個管理者心向往之的。但這樣的狀態(tài)需要給精神一個支點。
一個女兒對父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗爭和奮斗，好像一個問題剛解決，新的問題就又出現(xiàn)了。 她的父親是位廚師，他把她帶進廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些， 一個女兒對父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗爭和奮斗，好像一個問題剛解決，新的問題就又出現(xiàn)了。
對于“金融危機”，百姓常談、企業(yè)常講、官員常說，而共商國是的人大代表、政協(xié)委員同樣格外關(guān)注。偶注意到，兩會上有兩位領(lǐng)導對一些不正確看法進行了糾正。人民網(wǎng)強國社區(qū)(http://bbs.people.com.cn)首先，王岐山副總理在3月6日參加山東團討論時，十分客氣地打斷了一位代表的發(fā)言，同時為大， 對于“金融危機”，百姓常談、企業(yè)常講、官員常說，而共商國是的人大代表、政協(xié)委員同樣格外關(guān)注。偶注意到，兩會上有兩位領(lǐng)導對一些不正確看法進行了糾正。
什么樣的管理矩陣符合現(xiàn)實需要？什么樣的營銷策略能夠強者恒強？攻防轉(zhuǎn)換，昨天還是聚嘯山林、糾集弱小同類與品牌大企業(yè)抗爭的造反者，今天是偶露崢嶸、冰山浮出水面引人矢之的標靶。既然挺立在了潮頭成為了本土企業(yè)的領(lǐng)袖，就必然要樹立風范、建立起品牌，過去是為做事而成就企業(yè)，今天是為做勢成就事業(yè)，立體作戰(zhàn)， 什么樣的管理矩陣符合現(xiàn)實需要？什么樣的營銷策略能夠強者恒強？攻防轉(zhuǎn)換，昨天還是聚嘯山林、糾集弱小同類與品牌大企業(yè)抗爭的造反者，今天是偶露崢嶸、冰山浮出水面引人矢之的標靶。
目前，中國企業(yè)聘用人力資源管理咨詢公司，借助外腦促進自己管理體系的成長已呈現(xiàn)日益上升的勢頭，這可以說是社會和企業(yè)的一大進步。然而，我國培訓行業(yè)市場還處于發(fā)展期，現(xiàn)在很多培訓都還只是公開課的形式來培訓理論知識很多時候還是起不到實際的效果一般又是短期的培訓像柏明頓HR學院與中山大學聯(lián)合舉辦的一年， 目前，中國企業(yè)聘用人力資源管理咨詢公司，借助外腦促進自己管理體系的成長已呈現(xiàn)日益上升的勢頭，這可以說是社會和企業(yè)的一大進步。然而，我國培訓行業(yè)市場還處于發(fā)展期，現(xiàn)在很多培
可口可樂公司自1928年開始投身奧運會，其間從未間斷，是世界上連續(xù)贊助奧運會時間最長的公司。2005年，可口可樂與國際奧委會再度簽署全球合作伙伴議程，將全球伙伴關(guān)系延長至12年，由2009年延續(xù)至2020年，成為迄今為止國際奧委會與贊助商簽署的為期最長的奧運會全球合作伙伴議程。 ， 可口可樂公司自1928年開始投身奧運會，其間從未間斷，是世界上連續(xù)贊助奧運會時間最長的公司。2005年，可口可樂與國際奧委會再度簽署全球合作伙伴議程，將全球伙伴關(guān)系延長至
“流水不腐，戶樞不蠹”，保持適當?shù)膯T工流動率，不但可以優(yōu)化公司組織的人員結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)在人力資源方面的競爭能力，而且對企業(yè)未來的發(fā)展起到有效的推動作用，幫助企業(yè)早日實現(xiàn)組織愿景。 新員工是企業(yè)的新鮮血液，也是保持企業(yè)生機的源泉。新員工的加入，不但可解決企業(yè)的人員缺乏問， “流水不腐，戶樞不蠹”，保持適當?shù)膯T工流動率，不但可以優(yōu)化公司組織的人員結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)在人力資源方面的競爭能力，而且對企業(yè)未來的發(fā)展起到有效的推動作用，幫助企業(yè)早日實現(xiàn)組
郭士納（美國暢銷書《執(zhí)行力》作者）說過：“一個成功的企業(yè)和管理者應該具備三個基本特征，即：明確的業(yè)務核心、卓越的執(zhí)行力及優(yōu)秀的領(lǐng)導能力?！薄秷?zhí)行力》一書得出的觀點就是：沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力?？梢妶?zhí)行力的重要性?？墒牵袌錾贤幸粋€很奇怪的現(xiàn)象，越是強調(diào)的東西，越是有很多公司（其中不乏知， 郭士納（美國暢銷書《執(zhí)行力》作者）說過：“一個成功的企業(yè)和管理者應該具備三個基本特征，即：明確的業(yè)務核心、卓越的執(zhí)行力及優(yōu)秀的領(lǐng)導能力。”《執(zhí)行力》一書得出的觀點就是：沒
有人說：銷售是進入門檻最低的一個行當，和其他行業(yè)相比，該領(lǐng)域的從業(yè)人員最多，基本薪資水平也是當前最低的。事實的確如此：從各大招聘網(wǎng)From EMKT.com.cn站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，無論是求職者，還是用人單位，涉及銷售和業(yè)務的應聘者和職位，幾乎占據(jù)了招聘專欄的半壁江山。此外，很多大型集團公司的， 有人說：銷售是進入門檻最低的一個行當，和其他行業(yè)相比，該領(lǐng)域的從業(yè)人員最多，基本薪資水平也是當前最低的。事實的確如此：從各大招聘網(wǎng)From EMKT.com.cn站的統(tǒng)計
“顧客的傳播及重復購買”，是檢驗我們賣場服務能力的最佳途徑。必須做到以下幾個方面： 一、顧客知道在哪個區(qū)域什么，做什么? 二、要好找，即CI（編注:企業(yè)形象）要突出。 三、進店后能駐足能體驗。 四、非常滿意。 作為零售組織，我們的核心就是為顧客， “顧客的傳播及重復購買”，是檢驗我們賣場服務能力的最佳途徑。必須做到以下幾個方面：
說到銷售的技巧，很多人都希望可以從成功的人總結(jié)的經(jīng)驗里得到一些啟示，也盡力去學習別人。 其實，在我看來，銷售的技巧其實不在你有很高明的手段。只要你的東西確實有所獨特地方和價值含量很高，你就大可不必為你的銷售煩惱了。最主要的問題是你的東西沒有特別的優(yōu)勢，質(zhì)量啊，價格啊，大家都差不多的話，那你， 說到銷售的技巧，很多人都希望可以從成功的人總結(jié)的經(jīng)驗里得到一些啟示，也盡力去學習別人。 其實，在我看來，銷售的技巧其
冬天來了，很多企業(yè)正遭遇著各種不同的困難。面對全球的經(jīng)濟危機，面對這個寒冷的冬天，作為企業(yè)，逆境之中將面臨3種選擇：糟糕的公司在抱怨中消亡、普通的公司在逆境中辛苦的經(jīng)營、而優(yōu)秀的公司則因此在變革中成長和壯大。一個企業(yè)如果能比別的企業(yè)在以往的成本中挖取更多的利潤，能向管理要更多的效益——那他就， 冬天來了，很多企業(yè)正遭遇著各種不同的困難。面對全球的經(jīng)濟危機，面對這個寒冷的冬天，作為企業(yè)，逆境之中將面臨3種選擇：糟糕的公司在抱怨中消亡、普通的公司在逆境中辛苦的經(jīng)營、
在很多中小企業(yè)里面，都會存在這樣的問題：銷售部門和綜合部門之間似乎總是有說不完的矛盾。銷售部門依仗自己為公司創(chuàng)造直接經(jīng)濟利益的重要地位，總是對綜合部門橫挑鼻子豎挑眼；而綜合部門則辛辛苦苦為銷售服務的同時，拿著一成不變的工資待遇，還要受到銷售部門的職責，于是自然利用自己手里僅有的一點權(quán)利實施“， 在很多中小企業(yè)里面，都會存在這樣的問題：銷售部門和綜合部門之間似乎總是有說不完的矛盾。銷售部門依仗自己為公司創(chuàng)造直接經(jīng)濟利益的重要地位，總是對綜合部門橫挑鼻子豎挑眼；而綜
CNNIC第21次調(diào)研結(jié)果顯示：中國網(wǎng)民數(shù)已增至2.21億人。中國網(wǎng)民數(shù)增長迅速，2007年一年則增加了7300萬人，年增長率達到53.3%，在過去一年中平均每天增加網(wǎng)民20萬人。目前中國的網(wǎng)民人數(shù)位于世界第一。中國網(wǎng)民人均上網(wǎng)時間3.28個小時，而電視平均的使用時間才只有1.21小時…… ， CNNIC第21次調(diào)研結(jié)果顯示：中國網(wǎng)民數(shù)已增至2.21億人。中國網(wǎng)民數(shù)增長迅速，2007年一年則增加了7300萬人，年增長率達到53.3%，在過去一年中平均每天增加網(wǎng)民
本土芯片設(shè)計企業(yè)在FM芯片市場上經(jīng)歷的起伏，恰恰是本土芯片行業(yè)發(fā)展的一個縮影。本土芯片設(shè)計行業(yè)到底遇到了什么問題，企業(yè)該何去何從，我們特別邀請業(yè)內(nèi)人士對此進行分析。 手機FM芯片的發(fā)展狀況主要反映了以下五個主要的問題： 一是競爭的規(guī)則還沒有建立。 ，本土芯片設(shè)計企業(yè)在FM芯片市場上經(jīng)歷的起伏，恰恰是本土芯片行業(yè)發(fā)展的一個縮影。本土芯片設(shè)計行業(yè)到底遇到了什么問題，企業(yè)該何去何從，我們特別邀請業(yè)內(nèi)人士對此進行分析。 手機FM芯片的發(fā)展狀況主要反映
有一個銷售安全玻璃的業(yè)務員，他的業(yè)績一直都維持整個區(qū)域的第一名，在一次頂尖業(yè)務員的頒獎大會上，主持人說：“你有什么獨特的方法來讓你的業(yè)績持續(xù)第一呢？” 他說：“每當我去拜訪一個客戶的時候，我的皮箱里面總是放了許多截成15公分見方的安全玻璃，我隨身也帶著一個鐵錘子，每當我到客戶那里后我會問他，‘，有一個銷售安全玻璃的業(yè)務員，他的業(yè)績一直都維持整個區(qū)域的第一名，在一次頂尖業(yè)務員的頒獎大會上，主持人說：“你有什么獨特的方法來讓你的業(yè)績持續(xù)第一呢？” 他說：“每當我去拜訪一個客戶的時候，我的皮箱
營銷中，定位是最核心的問題，沒有好的定位，就沒有好的支柱，可以說他是我們營銷的棟梁，起到把握全局，通領(lǐng)核心的作用，在核心業(yè)務中他是一個附加值，創(chuàng)造了核心業(yè)務的最大值。在他的核心中分為：淺客戶的定位，深客戶的定位，組合客戶的定位。 客戶的淺客戶定位,這是個全新的概念,很多人都知道什么叫定位,定位我，營銷中，定位是最核心的問題，沒有好的定位，就沒有好的支柱，可以說他是我們營銷的棟梁，起到把握全局，通領(lǐng)核心的作用，在核心業(yè)務中他是一個附加值，創(chuàng)造了核心業(yè)務的最大值。在他的核心中分為：淺客戶的定位，深客戶的定
本人是做互聯(lián)網(wǎng)銷售的,目前做電話銷售這塊,一直電話成功率很低,目前焦頭爛額,希望能得到大家的幫助,能給我提點意見,怎么才能做好電話銷售,提高成功率,電話銷售如何提高與客戶見面機會? 推銷員門戶點評: 一、電話約訪的優(yōu)點 用電話來約訪增員對象相對于寫信或親自拜訪增員對象的優(yōu)點是： 1．比較專，本人是做互聯(lián)網(wǎng)銷售的,目前做電話銷售這塊,一直電話成功率很低,目前焦頭爛額,希望能得到大家的幫助,能給我提點意見,怎么才能做好電話銷售,提高成功率,電話銷售如何提高與客戶見面機會? 推銷
一、怎樣應對"以后再買"的客戶 "以后再買"的客戶的心理特點：1、為不想買找借口2、拿不定主意3、暫時不買 應對"以后再買"的客戶策略：1、提供選擇 2、提出建議 3、削弱缺點 最后的機會 5、獎勵刺激 二、怎樣應對打破沙鍋問到底的客戶 打破沙鍋問到底的客戶的心理特:1、沒有自己不知道的 2、把一，一、怎樣應對"以后再買"的客戶 "以后再買"的客戶的心理特點：1、為不想買找借口2、拿不定主意3、暫時不買 應對"以后再買
中國是有著根深蒂固的培養(yǎng)關(guān)系習俗，俗稱“關(guān)系”。事實上，沒有正確的關(guān)系，某些種類的銷售額將根本無法兌現(xiàn)。中國的銷售人員以關(guān)系發(fā)展的技能引以為豪，但不幸的是，大多數(shù)中國人的銷售重點放在了錯誤的關(guān)系上。即使他們建立了的正確的權(quán)利關(guān)系，但是還有其他的標準來衡量成功的大客戶管理。這些是： ， 中國是有著根深蒂固的培養(yǎng)關(guān)系習俗，俗稱“關(guān)系”。事實上，沒有正確的關(guān)系，某些種類的銷售額將根本無法兌現(xiàn)。中國的銷售人員以關(guān)系發(fā)展的技能引以為豪，但不幸的是，大多數(shù)中國人的
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