可口可樂公司自1928年開始投身奧運(yùn)會(huì)，其間從未間斷，是世界上連續(xù)贊助奧運(yùn)會(huì)時(shí)間最長的公司。2005年，可口可樂與國際奧委會(huì)再度簽署全球合作伙伴議程，將全球伙伴關(guān)系延長至12年，由2009年延續(xù)至2020年，成為迄今為止國際奧委會(huì)與贊助商簽署的為期最長的奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴議程。
可口可樂的體育營銷至今已有近百年的歷史。1928年，可口可樂用1，000箱可樂贊助了阿姆斯特丹奧運(yùn)會(huì)，以后每一屆奧運(yùn)會(huì)上都可以看到可口可樂的身影。1996年，奧林匹克回到可口可樂的家鄉(xiāng)亞特蘭大，可口可樂當(dāng)然不愿意放棄這次好機(jī)會(huì)。
自1928年贊助奧運(yùn)會(huì)以來，1930年贊助第1屆世界杯，可口可樂從未停止過贊助這些活動(dòng)（1980年莫斯科奧運(yùn)會(huì)痛失陣地，馬上就明顯落后百事可樂，于是在1984年洛杉磯以超過贊助費(fèi)900多萬美元力保在手）?？煽诳蓸返馁澲A(yù)算在營銷預(yù)算中一直占據(jù)重要位置。尤其是1996年，高達(dá)6.5億美元，約占當(dāng)年?duì)I銷預(yù)算13億美元的一半和銷售額185億美元的3.5％。另據(jù)可口可樂消息稱，在長野冬奧會(huì)的時(shí)候，在當(dāng)天可口可樂的銷售額比預(yù)期的要上漲3％，奧運(yùn)會(huì)是主要因素之一?？煽诳蓸愤€通過悉尼奧運(yùn)會(huì)使其品牌在澳大利亞受到了空前的歡迎，并有力地提升了品牌價(jià)值?？煽诳蓸芬蚕Ｍ茉谙ＥD和北京奧運(yùn)會(huì)上取得巨大的成功。
在1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)上，可口可樂制定了全方位出擊的營銷策略，就是要讓可口可樂在奧運(yùn)期間“無處不在”?？煽诳蓸钒讶晔袌鲱A(yù)算的47％、總計(jì)6億美元的經(jīng)費(fèi)投入到這次營銷活動(dòng)中?？梢哉f，這是一個(gè)史無前例的龐大市場計(jì)劃。如何利用亞特蘭大故鄉(xiāng)的優(yōu)勢？如何通過各種廣告促銷活動(dòng)，推出全方位的行銷策略？又如何因地制宜，在各國實(shí)施具體的促銷計(jì)劃？
可口可樂把其核心宣傳策略定為“For the Fans”。從全球范圍各式各樣的奧運(yùn)抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品活動(dòng)，到協(xié)助奧運(yùn)籌委會(huì)承辦包括圣火傳遞、入場券促銷在內(nèi)的多項(xiàng)工作；從奧林匹克公園的營造，到70支奧運(yùn)廣告片的密集播放，使得全球可樂的忠誠消費(fèi)者到一般消費(fèi)者，在超市日常購物時(shí)，在電視屏幕前觀看奧運(yùn)轉(zhuǎn)播時(shí)，在亞特蘭大現(xiàn)場為選手加油時(shí)，甚至在奧林匹克公園游玩時(shí)都能感覺到可口可樂的存在。而在亞特蘭大，更是成了一片紅色的海洋。
可口可樂公司的奧運(yùn)營銷原則就是將“奧運(yùn)精神、品牌內(nèi)涵、消費(fèi)者聯(lián)系”三點(diǎn)連成一線?？煽诳蓸饭救驃W運(yùn)項(xiàng)目總監(jiān)彼得·富蘭克林認(rèn)為：“如何將營銷活動(dòng)、品牌和消費(fèi)者達(dá)成契合，這是企業(yè)贊助奧運(yùn)會(huì)成敗的關(guān)鍵?！倍L線“押寶”奧運(yùn)代言人的成功，除去運(yùn)氣的成份，這也是與事前周密的調(diào)查和客觀的估計(jì)密不可分的。
為了增添奧運(yùn)的文藝氣息，奧運(yùn)會(huì)開始的前一年，可口可樂公司便推出了“可口可樂瓶——奧運(yùn)對民俗藝術(shù)的禮贊”，揭開了奧運(yùn)宣傳活動(dòng)的序幕。接下來可口可樂主辦了奧運(yùn)圣火傳遞活動(dòng)，并大力協(xié)助促銷奧運(yùn)入場券。為了促銷這些入場券，公司在全美各銷售點(diǎn)放置了3，650萬份厚達(dá)48頁的奧運(yùn)宣傳手冊，所花的媒體購買費(fèi)用高達(dá)2，500萬美元。
