銷售三境界：圍人 維人 為人
銷售人員不光是要把產(chǎn)品銷售出去，更重要的是要把自己銷售出去。 圍人 這種以“圍人”思想為主的銷售人員，更多地將被客戶看成是惟利是圖的商人。 第一個境界是“圍人”。初級的銷售多半是處于這個階段。顧名思義，所謂圍人更多的就是能夠?qū)⒖蛻魢?，然后進行死纏爛打的推， 銷售人員不光是要把產(chǎn)品銷售出去，更重要的是要把自己銷售出去。
查看詳情2009-3-6 8:50:00
成功的職業(yè)生涯是需要經(jīng)營的
科學研究發(fā)現(xiàn)，員工個人對職業(yè)生涯的認知和期望在很大程度上影響著員工對工作的選擇、日常的工作情緒以及工作效率。有這樣一句話：你今天站在哪里并不重要，但是你下一步邁向哪卻很重要。成功的人生是需要正確的規(guī)劃的。 如果你現(xiàn)在遇到了這樣的困惑：學非所用，工作缺乏激情；前途茫茫，理想的工，科學研究發(fā)現(xiàn)，員工個人對職業(yè)生涯的認知和期望在很大程度上影響著員工對工作的選擇、日常的工作情緒以及工作效率。有這樣一句話：你今天站在哪里并不重要，但是你下一步邁向哪卻很重要。成功的人生是需要正確的規(guī)劃的。
查看詳情2009-3-6 8:49:00網(wǎng)上品牌承諾和設(shè)計
?。ㄒ唬┚W(wǎng)上品牌承諾 網(wǎng)上品牌承諾是網(wǎng)上企業(yè)對顧客所能獲得某種利益的一種保證，或者是對顧客所提供的核心利益的簡要陳述。比如聯(lián)邦快遞承諾：“保證絕對兩天內(nèi)送達”；亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店承諾：“全球最大的精品店”；等等。網(wǎng)上品牌承諾是網(wǎng)上品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)，是網(wǎng)上品牌戰(zhàn)略的首要工作，承， ?。ㄒ唬┚W(wǎng)上品牌承諾
查看詳情2009-3-4 8:55:00基于對方的溝通才有效
在“馬歇爾計劃”剛開始制定的時候，美國人基本上支持了這個第二次世界大戰(zhàn)以后促使歐洲復興的計劃。然而馬歇爾本人卻很擔心，錙銖必較的國會是否會同意拿出那么多錢去支援歐洲。 有一天，馬歇爾接到通知，國會撥款委員會將舉行聽證會，研討馬歇爾的歐洲重建計劃。 為了使馬歇爾計， 在“馬歇爾計劃”剛開始制定的時候，美國人基本上支持了這個第二次世界大戰(zhàn)以后促使歐洲復興的計劃。然而馬歇爾本人卻很擔心，錙銖必較的國會是否會同意拿出那么多錢去支援歐洲。
查看詳情2009-3-4 8:55:00溝通最簡單而有效的方式——微笑
一位在一家發(fā)行量很大的雜志社任主編的朋友，名片上除了姓名和聯(lián)系方式，沒有任何頭銜，只印有一行字：你微笑，世界也微笑。每當他遞出名片的時候，都能看到對方會心的微笑。 微笑，是人類傳達親和態(tài)度的表情。在心情好的時候，人們才會經(jīng)常微笑；只有會微笑的人，才能在人際交往中更受歡， 一位在一家發(fā)行量很大的雜志社任主編的朋友，名片上除了姓名和聯(lián)系方式，沒有任何頭銜，只印有一行字：你微笑，世界也微笑。每當他遞出名片的時候，都能看到對方會心的微笑。
查看詳情2009-3-4 8:49:00年關(guān)時節(jié)：如何讓現(xiàn)金“流”起來
又到了年關(guān)收賬的季節(jié)，與往年不同的是，全球經(jīng)濟危機的寒風一陣緊似一陣，使得今年這個冬天，無論是廠家還是渠道，大家的神經(jīng)都繃得格外緊張，廠家方面，從阿里巴巴、華為到聯(lián)想、萬科這些知名企業(yè)，都在忙于“圈錢”，連“國字號”的中國遠洋，都在手上囤積了360億元的現(xiàn)金，對于中小企業(yè)來說，年終對于現(xiàn)金流， 又到了年關(guān)收賬的季節(jié)，與往年不同的是，全球經(jīng)濟危機的寒風一陣緊似一陣，使得今年這個冬天，無論是廠家還是渠道，大家的神經(jīng)都繃得格外緊張，廠家方面，從阿里巴巴、華為到聯(lián)想、萬
查看詳情2009-3-4 8:49:00
一扇墻，讓他賺了３０萬
開飯店卻做起中介生意 名片墻讓他賺了30萬 2003年，徐育宏在108國道旁開了一家北方飯店。原以為靠近國道，會有許多過路司機停下來吃飯。誰知3個月過去了，生意還是冷冷清清，徐育宏實在想不出什么招來，就決定春節(jié)過后將飯店轉(zhuǎn)讓出去。 一天，飯店來了兩位客人，付賬時說：“老板，我們是做樓板吊運車生，開飯店卻做起中介生意 名片墻讓他賺了30萬 2003年，徐育宏在108國道旁開了一家北方飯店。原以為靠近國道，會有許多過路司機停下來吃飯。誰知3個月過去了，生意還是冷冷清清，徐育宏
查看詳情2009-3-2 9:54:00九招真經(jīng)教你怎樣尋找客戶源
一、普遍尋找法 這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是，在業(yè)務(wù)員特定的市場區(qū)域范圍內(nèi)，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法。比如，將某市某個居民新村的所有家庭作為普遍尋找對象，將， 一、普遍尋找法
查看詳情2009-2-28 9:19:00品牌方法論：簡單如一
【引言】在百度搜索“品牌”一詞出現(xiàn)將近8000萬條相關(guān)信息，谷歌則出現(xiàn)2.6億多條，結(jié)合全球市場的發(fā)展狀況，大家可以毫無疑問地發(fā)現(xiàn)：“品牌”一詞將成為21世紀提及率最高的詞匯之一。這也說明了市場（包括企業(yè)、消費者、社會組織等）對品牌的追捧和信賴。 談品牌，不可避免地要， 【引言】在百度搜索“品牌”一詞出現(xiàn)將近8000萬條相關(guān)信息，谷歌則出現(xiàn)2.6億多條，結(jié)合全球市場的發(fā)展狀況，大家可以毫無疑問地發(fā)現(xiàn)：“品牌”一詞將成為21世紀提及率最高的
查看詳情2009-2-28 9:17:00企業(yè)人才趣分：牛、驢、猴、羊
古時候一州之長稱為"州牧"，這一個"牧"字，道出了我們先人的管理智慧。 在一個企業(yè)中，至少需要4種類型的人，即牛型、驢型、猴型和羊型。 先說"牛"型。如果你在牧場上看到一個牛群，立馬會發(fā)現(xiàn)其中的公牛，公牛比別的牛大得多，也強壯得多，他長著一對長長的、銳利的角，在， 古時候一州之長稱為"州牧"，這一個"牧"字，道出了我們先人的管理智慧。
查看詳情2009-2-27 8:56:00企業(yè)電子商務(wù)門戶解決方案
企業(yè)門戶是您的企業(yè)最重要的窗口，可是： 發(fā)布最新信息，是不是經(jīng)常會有錯誤發(fā)生？ 如何讓客戶第一時間找到想看的內(nèi)容？ 隨著公司業(yè)務(wù)擴大，創(chuàng)新的應(yīng)用模式如何體現(xiàn)在企業(yè)門戶上？ 企業(yè)電子商務(wù)門戶 解決方案可以幫助您！ 隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，Web技術(shù)， 企業(yè)門戶是您的企業(yè)最重要的窗口，可是：
查看詳情2009-2-27 8:55:00經(jīng)濟危機下，塑造正面品牌形象更重要
現(xiàn)今經(jīng)濟形勢下，與社會大眾有著切身利害關(guān)系的社會性問題的曝光度正在提高。這些社會問題無非就是事關(guān)老百姓生活的“衣”“食”“住”“行”。作為微觀經(jīng)濟活動主體，面對這種情況，企業(yè)經(jīng)營該發(fā)生怎樣的變化呢？ 先看“住”，近一兩年來，居高不下的房價讓那些無房可居之人有些無奈，有， 現(xiàn)今經(jīng)濟形勢下，與社會大眾有著切身利害關(guān)系的社會性問題的曝光度正在提高。這些社會問題無非就是事關(guān)老百姓生活的“衣”“食”“住”“行”。作為微觀經(jīng)濟活動主體，面對這種情況，
查看詳情2009-2-27 8:54:00細節(jié)決定成敗的背后是什么？
市場經(jīng)濟就是競爭經(jīng)濟，如何能在激烈的競爭中立于不敗之地，是每個企業(yè)面臨的重大課題。從拼質(zhì)量、拼渠道、拼價格、拼服務(wù)……，中國企業(yè)的競爭手段層出不窮。隨著競爭的日趨同質(zhì)化，拼細節(jié)漸漸成了競爭主流，哪個企業(yè)把工作做深做透做細，在細節(jié)上比競爭對手強，就有可能爭取競爭的主動，細節(jié)決定成敗的時代已經(jīng)來， 市場經(jīng)濟就是競爭經(jīng)濟，如何能在激烈的競爭中立于不敗之地，是每個企業(yè)面臨的重大課題。從拼質(zhì)量、拼渠道、拼價格、拼服務(wù)……，中國企業(yè)的競爭手段層出不窮。隨著競爭的日趨同質(zhì)化，
查看詳情2009-2-27 8:54:00欲擒故縱——我看微軟的自由作息時間制度
微軟給予每位員工的充分自由，事實上他們完全讓員工自己安排作息時間。 聽起來很美，是嗎？ 一 自由來自于嚴格的制度管理一群軟件設(shè)計師，就像放牧一群驕傲的貓，如果缺乏有效的約束，必然是貓跑了個光光，公司隨之完蛋。 我們看到微軟相當自由化、個人化的人才管理，但是， 微軟給予每位員工的充分自由，事實上他們完全讓員工自己安排作息時間。
查看詳情2009-2-27 8:53:00性格內(nèi)向的人如何成功地交際
許多人認為，性格外向的人善于交際，而性格內(nèi)向的人則訥口拙言，不善交際，甚至把內(nèi)向性格視為不良性格，視為不善交際的同義詞。其實，內(nèi)向性格并不是不良性格，性格內(nèi)向的人只要把握好方法、發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同樣可以成功地交際，同樣可以擁有更多的朋友。 ○性格內(nèi)向者要想成功地交際，必須明確這樣的觀念：內(nèi)向性格，許多人認為，性格外向的人善于交際，而性格內(nèi)向的人則訥口拙言，不善交際，甚至把內(nèi)向性格視為不良性格，視為不善交際的同義詞。其實，內(nèi)向性格并不是不良性格，性格內(nèi)向的人只要把握好方法、發(fā)揮自己的優(yōu)勢，同樣可以
查看詳情2009-2-27 8:44:00客服缺人等于五官罷工
沒鼻子沒眼的活著是什么滋味？相信誰都能想象的到。一些農(nóng)村地區(qū)喜歡把好吃懶做、無所事事、頹廢消沉的人戲謔地稱之為沒鼻子沒眼睛的活著。就一個企業(yè)而言，如果“五官皆罷工”，聽不能聽，訴不能訴。那無疑將是無以復加的滅頂之災(zāi)，真可謂滋事體大！ 企業(yè)不能沒有“五官” 呼叫中， 沒鼻子沒眼的活著是什么滋味？相信誰都能想象的到。一些農(nóng)村地區(qū)喜歡把好吃懶做、無所事事、頹廢消沉的人戲謔地稱之為沒鼻子沒眼睛的活著。就一個企業(yè)而言，如果“五官皆罷工”，聽不
查看詳情2009-2-26 8:40:00四種加法：互聯(lián)網(wǎng)模式下的促銷與溝通
企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)化新生活形態(tài)下進行的有效促銷及溝通，并非“利用互聯(lián)網(wǎng)”做營銷，因此，“水泥+鼠標”有四種“+”法。 互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是“新媒體” 以前我們喜歡把互聯(lián)網(wǎng)描述為“新媒體”，這個說法是不確切的，在很大程度上還誤導了企業(yè)主。雖然互聯(lián)網(wǎng)與電視一樣，具有信息傳遞、增進， 企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)化新生活形態(tài)下進行的有效促銷及溝通，并非“利用互聯(lián)網(wǎng)”做營銷，因此，“水泥+鼠標”有四種“+”法。
查看詳情2009-2-26 8:39:00品牌傳播的十大法則
若不能成為現(xiàn)有市場第一，就應(yīng)率先進入細分市場，成為細分市場第一，這就是定位搶先。搶先就是要創(chuàng)造第一的效應(yīng)：人們能記住世界第一高峰是珠穆朗瑪，世界上人口最多的國家是中國，面積最大的海洋是太平洋，但若問及世界第二高峰，人口第二多的國家，排名第二的大洋，大多數(shù)人會感到茫然。 ， 若不能成為現(xiàn)有市場第一，就應(yīng)率先進入細分市場，成為細分市場第一，這就是定位搶先。搶先就是要創(chuàng)造第一的效應(yīng)：人們能記住世界第一高峰是珠穆朗瑪，世界上人口最多的國家是中國，面
查看詳情2009-2-26 8:38:00市場推廣不是一場秀
在現(xiàn)代的市場營銷管理體系中，市場推廣是必不可少的一個環(huán)節(jié)，因此大大小小的企業(yè)，在推出一個新產(chǎn)品的時候，往往會在市場推廣方面投入比較大的精力和資金。 但是，從很多企業(yè)的產(chǎn)品市場推廣的實例來分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，有相當一部分市場推廣，被演繹成了一場秀。企業(yè)規(guī)模一般，偏偏動不， 在現(xiàn)代的市場營銷管理體系中，市場推廣是必不可少的一個環(huán)節(jié)，因此大大小小的企業(yè)，在推出一個新產(chǎn)品的時候，往往會在市場推廣方面投入比較大的精力和資金。
查看詳情2009-2-26 8:38:00銷售員當老板成功的概率要大得多
當今社會人人都想當老板，你離老板的距離有多遠呢？要想做好老板，請先做好銷售吧！因為銷售員離老板最近。過去如此、現(xiàn)在如此、未來更是如此。因為一切的產(chǎn)品在于銷售，對于創(chuàng)業(yè)期的老板來說，你是第一銷售員，老板在沒有能力招聘優(yōu)秀員工時，唯有靠自己做銷售。李嘉誠、黃光裕、馬云、史玉柱、宗慶后等等知名企業(yè)家，他們，當今社會人人都想當老板，你離老板的距離有多遠呢？要想做好老板，請先做好銷售吧！因為銷售員離老板最近。過去如此
查看詳情2009-2-25 9:38:00職場人注意了:四種不正確的職業(yè)心態(tài)
經(jīng)常接到一些熱情的讀者的電話，說的最多的無非是一些職業(yè)上的困惑，而更多的一直在說自己對現(xiàn)在的工作是多么的煩躁，工作中是多么的沒有樂趣，自己的主管是多么的無能，希望我能給他們一些建議?！ ∶慨斶@個時候，我總是耐心的聽他們傾訴。等他們傾訴完了，我總是說一句：“很好辦，你辭職吧”。電話總要沉默一段，然后他，經(jīng)常接到一些熱情的讀者的電話，說的最多的無非是一些職業(yè)上的困惑，而更多的一直在說自己對現(xiàn)在的工作是多么的煩躁，工作中是多么的沒有樂趣，自己的主管是多么的無能，
查看詳情2009-2-25 9:33:00三招識穿辦公室里的“偽君子”
辦公室是個名利場，但很多初入職場的人往往不明白其中的水深水淺，架不住別人三句好話，就開始推心置腹，結(jié)果往往吃了暗算，老板那里對你的印象分大大降低。如何識破辦公室里的偽君子，其實很簡單。 第一招：看眼睛。一個人說話時沒有多余的小動作，眼角向左揚起。如果一個人跟你對話時，眼珠不住向右看，那八成他是在編瞎，辦公室是個名利場，但很多初入職場的人往往不明白其中的水深水淺，架不住別人三句好話，就開始推心置腹，結(jié)果往往吃了暗算，老板那里對你的印象分大大降低。如何識破辦公室里的偽君子，其實很簡單。
查看詳情2009-2-25 9:16:00
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