本期話題： 電腦產(chǎn)品在日常生活中的應(yīng)用越來越廣，市場(chǎng)需求量的不斷上升，使得電子產(chǎn)品市場(chǎng)也一步步壯大起來，需求帶旺了市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展。華強(qiáng)電子世界IT品牌子區(qū)在華強(qiáng)電子世界和眾商家的共同努力下，以全新的賣場(chǎng)風(fēng)格趕在業(yè)界流行的圣誕采購(gòu)前期開業(yè)了。各商家挖空心思對(duì)自家門面做了精致的裝修設(shè)計(jì)，并使出了各種各樣的促銷活動(dòng)，著實(shí)吸引了不少人氣。品牌區(qū)打破了以往的電子市場(chǎng)店鋪+隔檔的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)，注重功能導(dǎo)向作用，以開放式的賣場(chǎng)布局開創(chuàng)了電子市場(chǎng)的新模式。電子產(chǎn)品的消費(fèi)需求也日趨成熟和理性，消費(fèi)者選擇什么樣的場(chǎng)所購(gòu)買喜歡的產(chǎn)品，是注重壞境還是注重品牌；電子市場(chǎng)是繼續(xù)以往的經(jīng)營(yíng)模式，還是朝功能與實(shí)用導(dǎo)向上走？電子市場(chǎng)終將何去何從，業(yè)界的資深行家從不同的視角闡述了自己的觀點(diǎn)。
魯瑞清 海龍集團(tuán)董事長(zhǎng)
“電子市場(chǎng)對(duì)IT行業(yè)的發(fā)展功不可沒，它是IT產(chǎn)業(yè)鏈的出口，沒有這個(gè)出口就很難解決制造過剩的問題。”
電子市場(chǎng)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)的原因是中國(guó)IT技術(shù)的發(fā)展和中國(guó)流通業(yè)渠道再造同時(shí)出現(xiàn)。與歐美國(guó)家相比較，國(guó)內(nèi)流通產(chǎn)業(yè)尚不成熟，更沒有針對(duì)電子產(chǎn)品銷售的大型商業(yè)企業(yè)，而科技產(chǎn)品急需分銷渠道，于是選擇了大市場(chǎng)這種業(yè)態(tài)。
具體而言，電子市場(chǎng)的生命力在于它非常適于國(guó)內(nèi)IT產(chǎn)品流通的特點(diǎn)。首先是IT產(chǎn)品 技術(shù)更新太快，規(guī)模大的企業(yè)很難承受這樣的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；其次是電子產(chǎn)品的品種少，沒有達(dá)到上萬種，而一般的百貨業(yè)經(jīng)營(yíng)品種都在十幾萬種商品以上，所以電子產(chǎn)品無法支持大型賣場(chǎng)，而市場(chǎng)的特點(diǎn)恰恰是重復(fù)經(jīng)營(yíng)。
劉鋒 中發(fā)電子大廈總經(jīng)理
“電子市場(chǎng)的特點(diǎn)是前衛(wèi)性、先導(dǎo)性、流通性。電子市場(chǎng)提供的服務(wù)就是把世界上最先進(jìn)的電子產(chǎn)品以實(shí)物的形態(tài)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，以整機(jī)的方式展示它的先進(jìn)功能和特性?！?/p>
市場(chǎng)的特性是什么，服裝市場(chǎng)也好，電器市場(chǎng)也好，集散性、交易性、展示性，不管你是第幾代，基本的東西變不了。有人做過統(tǒng)計(jì)，凡是市場(chǎng)上通用的，先進(jìn)的，不出一周時(shí)間各大電子市場(chǎng)就有，不管是什么渠道。據(jù)此我們得出一個(gè)結(jié)論：我們的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)什么，就是經(jīng)營(yíng)DIY的產(chǎn)品。但自己攢機(jī)器，自己選擇產(chǎn)品存在的最大問題是售后服務(wù)，第二是知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在以前消費(fèi)者談得最多的是炒柜臺(tái)，人換了，售后服務(wù)就解決不了。但電子市場(chǎng)正是因?yàn)榫呷肆肆鲃?dòng)性，市場(chǎng)才有活力，服務(wù)與市場(chǎng)的特性處于一種交織狀態(tài)。這是業(yè)界多年以前一直在研究期望解決的問題。DIY的顧客不追求固定的服務(wù)，他們?cè)诤醯氖钱a(chǎn)品所帶來的前衛(wèi)性和先導(dǎo)性，和優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比。 祁燕 北京硅谷電腦城 總經(jīng)理
“電子市場(chǎng)的存在表明了它的合理性，同時(shí)也說明了一定的利潤(rùn)空間。經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的東西是具有一定的存在價(jià)值。它的存在與我們的消費(fèi)水平和國(guó)情掛勾，還具有一定的生命力?！薄?/p>
電子市場(chǎng)以貿(mào)易起家，有了貿(mào)易才有了技術(shù)。市場(chǎng)的生存和競(jìng)爭(zhēng)促使了后來的PC廠商投入更大的科研經(jīng)費(fèi)去搞品牌戰(zhàn)略，以保持各自不敗的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在延續(xù)下來，整合了國(guó)內(nèi)幾大的電子市場(chǎng)，這也說明了這個(gè)電子市場(chǎng)是目前中國(guó)生產(chǎn)力的體現(xiàn)。生產(chǎn)力和消費(fèi)水平是從這樣的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)中得已體現(xiàn)。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的PC廠商都走過這條路，從制造、銷售到服務(wù)，到賣概念。也許賣概念是盈利最高的，但是在中國(guó)目前還沒有這個(gè)土壤和溫度。如果說現(xiàn)在一味地追求要做成什么樣概念的市場(chǎng)，與現(xiàn)狀還有些脫節(jié)，與現(xiàn)有的電子市場(chǎng)情況是不相符的?！ ∈袌?chǎng)商業(yè)升級(jí)要與時(shí)間賽跑
魯瑞清：市場(chǎng)升級(jí)的口號(hào)喊了五年了。中關(guān)村的產(chǎn)業(yè)升級(jí)已受到重視，而商業(yè)升級(jí)卻 沒有引起足夠的重視。目前電子市場(chǎng)中存在的問題都是很正常的。假貨、水貨、盜版是中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前發(fā)展階段中產(chǎn)生的問題，這些會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而自然消失，而盜版確實(shí)不是僅靠中關(guān)村的努力就能解決的。政府也下了大力量，為此還專門成立了中關(guān)村派出所，從海龍門前一年抓走幾千人，但這都不能從根本上解決問題。
但扎貨、串貨并不是所謂的市場(chǎng)秩序混亂，而恰恰是活躍了中關(guān)村市場(chǎng)的交易方式，中小經(jīng)銷商們互為倉(cāng)庫(kù)，互為供應(yīng)商，加大流通量。固然這種方式存在問題，但電子市場(chǎng)離不開它。
劉鋒：現(xiàn)代市場(chǎng)的新經(jīng)營(yíng)模式還局限于一種表面現(xiàn)象，如搞些娛樂、搞些餐飲，光有這些東西，市場(chǎng)就能夠上升到第二代了？就升級(jí)了？值得研究。北京很多商場(chǎng)就是這樣，頂層是快餐，累了找地方坐坐，挺熱鬧，但電子市場(chǎng)適不適合做這個(gè)？我沒有經(jīng)歷過，不敢妄加評(píng)論。逛電子市場(chǎng)的人都是來去匆匆，尤其是逛我這個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)橐恢痹谧鲭娮釉骷?，多是集團(tuán)、企事業(yè)單位購(gòu)買，多是來去匆匆。我以為增加服務(wù)是好的，但這是不是電子市場(chǎng)升級(jí)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，值得研究。
未來的業(yè)態(tài)變化
魯瑞清：電子市場(chǎng)的業(yè)態(tài)正在受到商場(chǎng)等形態(tài)的挑戰(zhàn)，也確實(shí)存在一定的分流，但可預(yù)見的5至10年里，電子市場(chǎng)仍然是IT產(chǎn)品銷售的主要業(yè)態(tài)。近幾年，在大型百貨商場(chǎng)里出現(xiàn)過PC機(jī)的專賣區(qū)，或者經(jīng)營(yíng)家電的商場(chǎng)賣電腦產(chǎn)品，但做得都不是很成功，主要原因就是電子產(chǎn)品具有技術(shù)更新速度快等特殊性，它的經(jīng)銷和家電產(chǎn)品銷售的規(guī)律不一樣。
王德祿：目前的電子產(chǎn)品商業(yè)形式第一代是電子市場(chǎng)，第二代寫字樓＋賣場(chǎng)，而第三代是展示、科普、娛樂的結(jié)合。對(duì)于一個(gè)品牌企業(yè)，市場(chǎng)除了進(jìn)行渠道分銷，展示功能很重要，所以要做專柜、專店。我們新成立的市場(chǎng)，要考慮市場(chǎng)的布局和辦公布局怎么一體化，賣 和玩兒怎么一體化，把娛樂功能引進(jìn)市場(chǎng)。百腦匯就做得很好，很精細(xì)地把個(gè)體和團(tuán)體的需求很好地結(jié)合在一個(gè)商場(chǎng)里了。
劉鋒：電子市場(chǎng)有一個(gè)特點(diǎn)——賣、租結(jié)合。一個(gè)房地產(chǎn)發(fā)展商和一個(gè)IT產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)管理商再加一個(gè)物業(yè)公司就成了一個(gè)市場(chǎng)單位。各大電子市場(chǎng)以租的形式為多，這個(gè)形態(tài)決定了要研究一些問題，房地產(chǎn)商受利益的驅(qū)動(dòng)是把房子賣出去，一個(gè)三四平方米的攤位賣十二三萬元，四五十萬元；物業(yè)考慮的是要8%的物業(yè)費(fèi)；市場(chǎng)主辦單位則要通過攤位的出租，取得主要利益。三個(gè)不同經(jīng)營(yíng)者組成的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)本身就有新的問題值得研究。要說業(yè)態(tài)發(fā)生哪些變化，我說沒有多大變化。對(duì)于新涌現(xiàn)的市場(chǎng)的商業(yè)定位，市場(chǎng)的基本 特性不會(huì)變，在硬件、裝飾、管理等方面都在提高，但基本特征暫時(shí)不會(huì)有太大改變。
劉志碩：我對(duì)于電子市場(chǎng)功能細(xì)分談?wù)効捶?，一是辦公需求的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)出來了， 現(xiàn)在有一定規(guī)模的電子市場(chǎng)都是下店上場(chǎng)，或者此店彼商，辦公需求也成為一個(gè)重要的需求。而貿(mào)易物業(yè)和商業(yè)物業(yè)是容易打架的。未來辦公室與貿(mào)易物業(yè)的結(jié)合需探討，怎么讓辦公室看得更加舒服，更加有層次感。
關(guān)于娛樂和展示，電子市場(chǎng)是處于人流大的地段，是一個(gè)非常好的展示的舞臺(tái)。就目前的市場(chǎng)功能，是否可以嘗試在中心的大流量區(qū)搞一些展示區(qū)。功能和設(shè)計(jì)上看上去有娛樂性。如果娛樂功能延伸的話，這里的服務(wù)能力和收入都會(huì)有延伸。
（編輯 三番）
責(zé)任編輯：陳菡
來源:華強(qiáng)網(wǎng)
