本期話題： 隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，許多商家漸漸遠(yuǎn)離了網(wǎng)絡(luò)。但隨著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)的加深，以及誠(chéng)信、支付、物流配送三大瓶頸的逐步解凍。利用網(wǎng)絡(luò)無(wú)時(shí)間、地域限制和信息資源傳播的巨大優(yōu)勢(shì)，降低成本的經(jīng)營(yíng)觀念也日漸進(jìn)入商家日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷究竟會(huì)給傳統(tǒng)貿(mào)易帶來(lái)些什么？ 深圳市北天星電子有限公司 孫小姐
“代理商與廠商之間的緊密聯(lián)系，使得網(wǎng)絡(luò)成為了日常工作中的一個(gè)不可或缺的工具。在資訊業(yè)如此發(fā)達(dá)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)更多的充當(dāng)我們工作中的溝通和聯(lián)絡(luò)的工具?！薄 ∥覀児臼菍I(yè)的IC代理商，相對(duì)于貿(mào)易商來(lái)講對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們更看重的是它的資訊傳播的功能。和供應(yīng)商之間存在著地區(qū)國(guó)家之間的距離和差異。電話和日常之間的溝通不能讓我們更詳盡的了解到各大供應(yīng)商的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃方面更多的信息。我們需要更多的網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)查詢到關(guān)于供應(yīng)商之間的研發(fā)和生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，以及更多的關(guān)于市場(chǎng)行情方面的預(yù)測(cè)。
當(dāng)然，目前我們還是能從網(wǎng)絡(luò)上得到一些采購(gòu)商的征詢電話，也能依靠這種方式，做成一些交易。這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于我們傳統(tǒng)貿(mào)易之間所起到的補(bǔ)充作用。
深圳市日光電子有限公司 周文子
“網(wǎng)絡(luò)是一種良好的信息資源的查詢終端，有了它，對(duì)于日常的生意會(huì)帶來(lái)更好、更多的方便?！?/p>
周小姐說(shuō)：“我們公司是經(jīng)營(yíng)石英產(chǎn)品的，對(duì)于IC經(jīng)銷商常用于查貨、炒貨的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以說(shuō)是既熟悉又陌生的。在我們的日常交易中，網(wǎng)絡(luò)充當(dāng)信息查詢工具的時(shí)間占大多當(dāng)數(shù)，而且我們也更多的依賴于他的資訊功能?！?/p>
在采訪的當(dāng)時(shí)，當(dāng)有客戶打來(lái)電話詢問(wèn)一種產(chǎn)品型號(hào)有沒(méi)有存貨，周小姐說(shuō)：“我們現(xiàn)身試法，現(xiàn)在就利用網(wǎng)站的信息來(lái)替我完成查貨的任務(wù)?！贝_實(shí)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品庫(kù)存系統(tǒng)就很迅速的為周小姐的客戶查到了所需的產(chǎn)品，這一次生意應(yīng)該說(shuō)是做成功了80%。
深圳市聯(lián)礎(chǔ)電子有限公司 陳連順
“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)成為以后打開(kāi)銷售渠道的一個(gè)趨勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和應(yīng)用越來(lái)越普及的情況下，對(duì)拓展經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)起很大的促進(jìn)作用?！?/p>
聯(lián)礎(chǔ)電子有限公司是專門經(jīng)營(yíng)KEC二三極管的公司，經(jīng)銷產(chǎn)品大多是往內(nèi)地銷售。陳先生說(shuō)：KEC是一個(gè)非常熱門的三極管品牌，我的公司又是單一經(jīng)營(yíng)，所以對(duì)于產(chǎn)品的供應(yīng)信息源關(guān)心較少。相反，需求信息對(duì)我來(lái)說(shuō)是多多益善，能夠利用網(wǎng)絡(luò)查詢到更多的采購(gòu)商，更好的與內(nèi)地采購(gòu)商建立聯(lián)系，對(duì)拓展內(nèi)地市場(chǎng)具有很大的幫助。公司準(zhǔn)備在明年增加一些經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的品種，到時(shí)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用會(huì)更多。
采訪手記： 俗話說(shuō)：鞋合不合適，只有腳清楚。我們的商戶面臨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)交易的交織時(shí)，選擇哪一種方式更適合自己，或許只有經(jīng)過(guò)實(shí)際的操作后才具備發(fā)言權(quán)。
每家公司都有自己的經(jīng)營(yíng)方式和理念，隨著經(jīng)銷商對(duì)電子市場(chǎng)規(guī)律的駕馭和對(duì)自身經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的透徹分析與把握，商戶在日常的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中選擇了更加理性和實(shí)際的經(jīng)營(yíng)觀念。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)交易都屬于經(jīng)營(yíng)方式，無(wú)論是做到二者兼顧還是主次分明、相輔相成，關(guān)鍵是找好合適自己的鞋，這樣上路才會(huì)更清松！
（編輯 小雨）
責(zé)任編輯：陳菡
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