IC銷售冠軍是這樣煉成的！！

IC銷售，根據(jù)各自公司的操作模式而區(qū)分的話，個(gè)人總結(jié)為以下三種：電話銷售，終端開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。三者各存差異，但又各自關(guān)聯(lián)，如何協(xié)調(diào)三者之間的輕重分工，也是決定企業(yè)業(yè)績(jī)的重要因素之一，另外，影響企業(yè)業(yè)績(jī)的重要因素的一定包括員工的個(gè)人綜合素質(zhì)，尤其貿(mào)易公司，最大的財(cái)產(chǎn)既是人力資源！每個(gè)公司都希望擁有頂尖的銷售，而頂尖的銷售并非遇不可求，只要大家認(rèn)識(shí)成為頂尖銷售的過程，培養(yǎng)自己，相信一定可以成為最好！成為頂尖IC銷售的三個(gè)階段。成為頂尖IC銷售的三個(gè)階段之第一階段------運(yùn)氣    我從來不贊成跳槽，IC行業(yè)普遍的企業(yè)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力是人力！所以大多數(shù)企業(yè)之間的區(qū)別更多的在于人員的綜合素質(zhì)而并非所謂的貨源渠道等等之類。以我了解的情況，多數(shù)企業(yè)給予新員工的試用期間是三個(gè)月，而做為IC行業(yè)的新手，能做到合格通過企業(yè)試用期限的往往是靠一些運(yùn)氣。    新人并無成熟的銷售渠道，完全是靠碰運(yùn)氣做單，前三個(gè)月的任務(wù)考核是一道檻，現(xiàn)在的社會(huì)現(xiàn)實(shí)的很，尤其是做銷售的，大家都明白，沒有業(yè)績(jī)你什么都不是，有業(yè)績(jī)的話你什么都是，其實(shí)，實(shí)際上通過三個(gè)月的人畢竟占少數(shù)，一部分選擇離開IC行業(yè)，另一部分繼續(xù)跳槽期望自己能夠成為IC行業(yè)的正用銷售，還有一部分奔向所謂的價(jià)格優(yōu)勢(shì)——代理。    通過考驗(yàn)的人群，老板才會(huì)給予你信任以及更多的時(shí)間，不可能你一直順風(fēng)順?biāo)咸於加鞋F(xiàn)貨單掉在你的手上，你的經(jīng)驗(yàn)會(huì)告訴你要想擁有穩(wěn)定的業(yè)績(jī)，就得擁有穩(wěn)定的客戶，而要想擁有穩(wěn)定的客戶，無非由三個(gè)方面決定：客戶質(zhì)量、客戶面、客戶關(guān)系！如果你期望這三個(gè)方面能夠做到合格或者更好，那么我就告訴你個(gè)秘訣，只有兩個(gè)字：堅(jiān)持成為頂尖IC銷售的三個(gè)階段第二階段------堅(jiān)持    有必要談一下經(jīng)過三個(gè)月考核后業(yè)務(wù)們的心態(tài)，如果你真是如我前面所述碰運(yùn)氣而來的話，相信沒有幾個(gè)業(yè)務(wù)覺得自己是開心的（沒有危機(jī)感者除外），除非你擁有優(yōu)質(zhì)的龐大的關(guān)系非常到位的客戶群，而做到這點(diǎn)并非一朝一夕，也并非單靠勤奮就能拿下的。那到底如何讓自己的業(yè)務(wù)做到更好呢？?jī)蓚€(gè)字：堅(jiān)持！    最好的老板是那些懂得讓自己?jiǎn)T工愉快的工作的領(lǐng)導(dǎo)，我從來都認(rèn)為壓力是資本主義者追求物質(zhì)創(chuàng)造出來的抽打“奴隸”們的鞭子，假如你足夠瘋狂，我建議你辭掉每一個(gè)讓你不開心的工作，當(dāng)然，你要確保心情不能因此而變的更加糟糕。相信不少同行在最初進(jìn)入本行三個(gè)月之后一定感受到了壓力，來自銷售任務(wù)的，來自同事競(jìng)爭(zhēng)的，甚至那些本來來自火星的壓力你都不可避免，例如，客戶回款，貨源質(zhì)量等等?。《N售成長(zhǎng)的目標(biāo)是愉快的銷售，可愛的朋友，在銷售的成長(zhǎng)過程中，你必須頂住壓力，堅(jiān)持下去。    堅(jiān)持拿下那些應(yīng)該拿下的客戶，我記得跟一個(gè)客戶頭六個(gè)月沒有下單，第七個(gè)月做了60萬；堅(jiān)持拓展你的客戶面，以充填你客戶本上劃的硬骨頭，淘汰掉的爛客戶；堅(jiān)持，做客戶關(guān)系到非常到位，能跟著你跑為止！此過程半年，一年，三年，五年不等……取決與你！    你必須學(xué)會(huì)如何選擇優(yōu)質(zhì)的客戶，你必須學(xué)會(huì)如何攻下任意一個(gè)客戶！銷售的最高階段是能夠開心的從事銷售的工作，做業(yè)務(wù)的要是不開心的話，銷售這個(gè)職業(yè)就沒什么意義了。如何到這一步呢？成為頂尖IC銷售的三個(gè)階段第三階段-----能力    成為頂級(jí)業(yè)務(wù)最重要的一步就是能力?？尚Φ氖俏覀兒芏噤N售人員并不明白所謂的能力是什么，更多的認(rèn)為拿下客戶是靠碰運(yùn)氣，是靠勤奮大浪淘沙，是靠?jī)?yōu)越的硬件設(shè)施（如公司聲望、貨源渠道等），然后，卻從不明白命運(yùn)掌握在自己手里！    你要具備怎么樣的能力？公關(guān)能力?。Q定業(yè)績(jī)的因素很多，但最重要的無非是你與客戶的關(guān)系，公事公辦很難做下客戶，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已然不是你拿下客戶的關(guān)鍵因素，那么這時(shí)候起作用的是你和客戶的關(guān)系。    決定客戶關(guān)系有兩種因素：利益因素和感情因素。所謂利益因素，既是你給客戶提供的利益甚至采購個(gè)人的利益，在中國這個(gè)大環(huán)境下，相信各位同行都懂得如何去“打點(diǎn)上下”，故，起決定性作用的還是你與客戶的感情因素：供應(yīng)商與廠家之間的，銷售與采購之間的。    你只要得到更多的采購的認(rèn)可與幫助，你的業(yè)績(jī)自然不必愁，那么如何取得這樣的成效呢？這里就是你個(gè)人能力的體現(xiàn)，說實(shí)話，真難總結(jié)出什么技巧給各位，大致如下吧：第一，你要足夠的真誠；第二，把你優(yōu)秀的一面展示給對(duì)方；第三，發(fā)自內(nèi)心地重視他并讓他感覺到。    前期我們依靠碰運(yùn)氣和勤奮以濤沙式的方法碰幾個(gè)志同道合的，談的來的人或許可以建立幾個(gè)不錯(cuò)的穩(wěn)定的客戶，但這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足你自己或者公司對(duì)你的業(yè)績(jī)期望，做銷售，你必須學(xué)會(huì)依靠個(gè)人能力去拿下更多的客戶，一如既往支持你的客戶，即使你打算自己干了，也得有這么一些人在扶持你，支持你！    成為好的銷售大致是這樣的過程！還有最重要的一條，即是你的人格?。?！永遠(yuǎn)不要認(rèn)為：善良，樸實(shí)，誠信，溫暖，美好，信任，尊嚴(yán)，堅(jiān)強(qiáng)……這些老掉牙的字眼會(huì)過時(shí)！有句話說，做事之前先學(xué)會(huì)做人，真正成就你的恰恰是這些我們可以列一籮筐的老字眼，那些忠誠的一直支持你的客戶同樣是不為利益所動(dòng)，為人正直的真正意義上的朋友！    如果你只希望做個(gè)好的銷售那么，你可以當(dāng)這些詞是我羅嗦，如果你想更有成就，那么你必須時(shí)時(shí)刻刻銘記這些可愛的詞！另外，請(qǐng)記住這個(gè)故事：德國的腓的勒大帝在打仗時(shí),他的一個(gè)士兵問他說:“皇帝陛下我跟您打了十年仗,為什么我還是一個(gè)普通的士兵呢”?.腓的勒大帝說到:“你看看帳篷外那頭驢沒有,他跟了我二十年還是一頭驢.”