在見過拉登的西方記者眼里，拉登是一個沉默寡言甚至有些害羞的人，身材瘦削，留著濃密的絡(luò)腮胡子，像個文弱書生，平時常穿一件白色的阿拉伯長袍，講起話來輕聲輕語，極有禮貌,跟阿凡提一模一樣。然而，就是這樣一個人，最后卻成了美國的頭號“眼中釘”、“肉中刺”。拉登和他的組織之所以能讓美國大哥頭疼不已，還一時半會拿他沒辦法，全源于基地。也就是說，拉登和他的組織，有了基地的支撐，也就擁有了和美國大哥的相對叫板權(quán)。反過來說，如果拉登和他的組織，沒有基地支撐的話，其命運(yùn)估計(jì)早就像薩達(dá)姆一樣了。
這樣有效的手段，運(yùn)用在營銷上就叫做“基地市場”，也可以理解為根據(jù)地市場。所謂像拉登一樣做營銷，也就是要全力建設(shè)與打造自身品牌及產(chǎn)品的基地市場，從而獲得企業(yè)的源泉式、持續(xù)式發(fā)展，擁有和行業(yè)老大的相對叫板權(quán)。
毛主席和他所統(tǒng)率的共產(chǎn)黨的發(fā)家史，事實(shí)上也是一部革命根據(jù)地的發(fā)家史，先是井岡山，然后是延安，然后是向北發(fā)展、向南防御，再然后是打過長江去，解決全中國。一路走來，根據(jù)地?zé)o時無刻不在發(fā)揮著其偉大的功用。星星之火，之所以能夠燎原，就在于它形成了根據(jù)地。而在根據(jù)地上，毛主席數(shù)次瓦解了在軍事力量上數(shù)倍于自己國民黨圍剿行動，創(chuàng)造性地發(fā)明了地雷戰(zhàn)、地道戰(zhàn)、麻雀戰(zhàn)等新型戰(zhàn)法，成功地對抗了蔣介石的正規(guī)戰(zhàn)。所以如果要說共產(chǎn)黨的勝利事實(shí)上根據(jù)地的勝利，在很大的程度上也是有著相當(dāng)?shù)牡览淼摹?/p>
源于營銷戰(zhàn)歸屬于軟戰(zhàn)爭的范疇，其市場競爭的慘烈和營銷的結(jié)果與戰(zhàn)爭極其相似，可無戰(zhàn)火硝煙的過程，就讓很多的營銷人都不自覺地走向了戰(zhàn)爭的反面。所以我們看到很多企業(yè)的新產(chǎn)品上市，都是哪里市場大就打向哪里，跑馬圈地似地大力開展招商運(yùn)動，除了有錢外對經(jīng)銷商沒有其它要求，當(dāng)然也沒有對經(jīng)銷商有效的支持，所謂的支持就是傳統(tǒng)的物料支持和廣告返點(diǎn)，一段時間下來，經(jīng)銷商的貨如果整不出去，就開始新一輪的招商運(yùn)動，如此反復(fù)。
進(jìn)一步的，開始有了廠家的廣告支持，腰粗的，就在央視上進(jìn)行全國覆蓋，弱一些的就打省臺或者地市臺，市場大的地區(qū)，也開始每個區(qū)域市場都配置相應(yīng)的銷售人員，但銷售人員的重點(diǎn)工作還是圍著經(jīng)銷商轉(zhuǎn)，想著花樣地讓經(jīng)銷商多打款多壓貨；再進(jìn)一步的，開始有了終端致勝的意識，開始關(guān)注產(chǎn)品的陳列與堆頭，但受限于根據(jù)地意識及競爭意識，大多數(shù)的關(guān)注也就是關(guān)注產(chǎn)品是否進(jìn)入了終端，是否陳列了出來，至于競爭對手是不是強(qiáng)勢？有沒有可能發(fā)展為根據(jù)地？
根據(jù)地建設(shè)的階段性步驟等問題，上層的總部都沒有考慮，又怎么可能指望下層的銷售人員去考慮。于是，大家都在做著同樣的事，銷售人員的關(guān)注點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向立竿見影的促銷上，都在忙著要促銷政策，漸漸地，大家都進(jìn)入了一促就銷，不促不銷的境地，大家都開始驚呼：營銷進(jìn)入了僵局！營銷進(jìn)入了無招時代！
基地市場是企業(yè)的根本。缺乏基地市場的支撐，再高的大廈都顯得根基不牢固，都存在著被后進(jìn)者取代的可能。
基地市場是一種意識。如果連這個意識都沒有，很難想像這樣的企業(yè)能夠在營銷戰(zhàn)中笑到最后。只有具有基地市場意識的企業(yè)，所走的每一步才是夯實(shí)的，才會在營銷戰(zhàn)中成為笑到最后的那一位。
基地市場是一種信念。一種“局部大于整體”的信念，徹底巔覆了我們傳統(tǒng)的“整體大于局部”的生活信念，要真正接受起來并不容易。但從長遠(yuǎn)看，一半都比全部要大，試圖吸引每個主要細(xì)分市場的品牌注定成為微不足道的品牌。
你敢像拉登一樣做營銷嗎？
