一個人生處陌生的國度，語言不通，無人認識，人生地不熟，從沒從事過保險事業(yè)，卻可以連續(xù)勇奪冠軍，MDRT終身會員！她是如何做到的？新西蘭佳南保險代理公司創(chuàng)辦人兼董事長——陳春月老師，向讀者分享她的展業(yè)秘訣。
行銷5部曲
每個人都有自己的習慣，良好的習慣會事半功倍。你需要有自己的行動方案，我個人一直都按照“行銷5步曲”來安排自己的工作。
1、確定目標。要做就做最好。2、計劃。每年12個月，扣除假日，大概工作10個月。把成為MDRT的目標分割成每一周去完成它。3、執(zhí)行。我的服務非常好，售前幫客戶講解產(chǎn)品，售中幫客戶做好計劃書，售后是最重要，客戶一旦發(fā)生理賠，一定要及時！4、銷售。我在銷售當中，做了非常仔細的分析，了解他們的情況，分析出他們的需求。5、服務。我每個月都會舉辦高爾夫球會、美食匯、家長會。這樣我就形成了一個蜘蛛網(wǎng)，這樣客戶就會不斷地為我轉介紹。
接觸高端客戶
如何接觸高端客戶呢？朋友是從緣字開始，微笑是最好的面霜。我一般會主動出擊，從其他方面入手，把自己打扮的專業(yè)一點，有充足的自信。也許高端客戶在自己的領域很成功，但是在保險方面卻一竅不通，先和客戶換名片，然后開始觀察、了解客戶的生活，找到和客戶接近的地方，比方說共同的愛好，然后由此引入再和他慢慢地談保險。
面對高端客戶需特別小心，對于他們我是感性與理性并濟，重要的是幫他們做好資產(chǎn)保全。我參加了當?shù)睾芏嗌虝?，媒體活動，我為這些商會成員邀請會計師、律師一起為他們辦說明會，這樣形成一個鏈子，客戶有什么問題，都會做真誠的告訴我，通過我們這個鏈子得到解決。要和這些高端都能成為好朋友，從未因為他們有錢而和他們認識，而是想著盡量幫助他們，那這些客戶也會因為我的真誠而信任我。對高端客戶而言，讓客戶放心、安心應該放在首位，幫他們規(guī)劃做的力求完善，不把利益放最先！做
好這種服務，客戶有事當然就會找你！
做好轉介紹
我去見得“每一個”客戶，不論有沒有簽單，我都會要他轉介紹。如果他買了保險，我就問他你買保險的目的是什么？他會說一些，那我就問他，你肯定有好多朋友，你的朋友如果發(fā)生意外，你一定會發(fā)生不安。請你把你最好的3個朋友介紹給我，那萬一你們發(fā)生意外就都有保障了，有時候客戶還會轉介紹更多。
如果客戶不買，我也會問為什么？很多人會說手邊沒那么多錢？我會問用戶，萬一你生病，你沒有錢怎么辦？今天你拒絕我并不是拒絕產(chǎn)品，而是因為沒錢。你看我現(xiàn)在做這個行業(yè)好不好，開的是名車，你不如也來做保險，這樣你也會有錢，這樣他就會去拜訪他的客戶，等于為我做了轉介紹。
如果我的客戶有法律或醫(yī)務上的問題，我就會介紹給我這方面的朋友。這點非常重要，如果你從事保險行業(yè)，你一定要認識律師、會計師朋友。你在哪個地區(qū)，就去找當?shù)芈蓭?、會計的說明會，甚至是付費的，一定要去，去的時候準備好你客戶需要解決的問題，你的問題一定要他們記得住你。然后在開始慢慢的介紹你的客戶給他們，這樣以后他們的客戶有保險需求，也會來找你。
互相當別人的貴人！主動一點，積極一點去認識別人，即使你被拒絕好多次，你一定可以找到你的人脈！每一個人可以成功，但是一定要付出行動。成功就是要堅持到底，永不放棄！
