小時(shí)候我聽過一個(gè)故事：一個(gè)熱狗攤的老板，每天穿的像個(gè)小丑似地站在人行道上，向來往的汽車駕駛者揮手打招呼，以招攬生意。后來他的生意很成功，因此，他有錢讓他的兒子去上大學(xué)。而他的兒子剛從大學(xué)畢業(yè)就變得世故圓滑，對于自己父親那種滑稽可笑的動(dòng)作感到尷尬羞愧。于是兒子就說服父親不再用那種方式來拉攏顧客。而父親接受了他那受過大學(xué)教育的兒子的建議，不再穿小丑服裝，也不再拉攏顧客進(jìn)店。慢慢地，生意開始下降，最終倒閉了。
無論故事是真還是假，我都記起了20世紀(jì)八九十年代亞特蘭大的一個(gè)低成本家具店的主人，關(guān)于他的廣告無處不在。他留著一頭飄逸的鬃毛的頭發(fā)和濃密的胡須，把自己稱為狼人。這是一個(gè)恰當(dāng)?shù)拿?，因?yàn)樗臉幼涌雌饋淼拇_像那種人。這些廣告是平淡無奇地，但卻讓人記憶深刻。廣告受到普遍地嘲笑，但他能放下自己的驕傲和虛榮，并繼續(xù)保持他自己的樣子。他做了超過500 次的廣告，其中每一個(gè)都被播放了數(shù)千次。這些廣告把成群的人帶到了他的商店，反過來。他的事業(yè)也取得了巨大的成功。
通常我們都自以為是地?fù)?dān)憂別人會(huì)因?yàn)槲覀兊漠惓Ｐ袨槎鴱呢?fù)面認(rèn)知我們，這也導(dǎo)致我們常常不能大膽地嘗試一些新的東西。
我喜歡電影《逃離》里的一個(gè)場景，戴維喜歡凱瑟琳，想和她約會(huì)，于是他就站在凱瑟琳宿舍的下面，大聲地唱著意大利情歌。開始的時(shí)候，凱瑟琳的朋友都嘲笑他，她自己也感到很尷尬，但是戴維繼續(xù)這樣做，最終凱瑟琳被他大膽的追求所征服，同意了他的請求。
偶爾有人邀請我為那些舞臺演講的人做指導(dǎo)，他們大多數(shù)都想克服自己的舞臺恐懼癥，我對他們解釋說，他們的恐懼來源于他們太過把自己的注意力集中到自己的身上而不是他們的要演講的內(nèi)容上。
“你認(rèn)為你自己的表現(xiàn)或你表達(dá)的信息不能使所有的聽眾都滿意，你擔(dān)心你的外貌，你的聲音，你是否會(huì)犯錯(cuò)誤等等。這些所有都是關(guān)于你的時(shí)候，你的演講應(yīng)該與你的聽眾有關(guān)。想像一下你的演講是你送給觀眾的一件禮物，你的滿意程度至關(guān)重要。如果你把注意力放在觀眾身上，確保他們是否能夠得到他們需要的或想要的重要的信息，你就不會(huì)有時(shí)間但有你自己了?！?
數(shù)年前我在人際交往一事上學(xué)到了這個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我和一位剛見過面的女士交談，我們互相交換了生意名片，談了自己的公司。當(dāng)我們的女主人出來問候我們時(shí)，她問這位女士是否聽過我的演講。女士回答說：“沒有，羅伯僅僅告訴我他是一位演講家，但我并沒有看見他演講過?！?
這位女主人緊接著補(bǔ)充說道了一次實(shí)驗(yàn)，我讓所有的觀眾參與我的創(chuàng)新研究課，對那位女士說，”如果你沒聽過他的演講，可能會(huì)受懲罰的?！芭客蝗坏钩榱艘豢诶錃庹f道，”等一下，我看過他的演講。“然后她談到她什么時(shí)候在哪里聽到過我的演講，重新闡述了一遍我曾經(jīng)教過的創(chuàng)造性思維技巧，并說明她如何把它們運(yùn)用到自己的事業(yè)中。
我站在那里，深深地感到滿足，她記住了我講過的故事，但并不記得我的面孔，我的名字，我同伴的名字，我預(yù)期想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，她獲得了有用的目標(biāo)并加以運(yùn)用。
我總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)是繼續(xù)保持向觀眾講述好的故事，但要告訴觀眾我的名字，讓他們帶回家，那么他們能夠好地記住這個(gè)故事并向他人講述。
如果你想實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，嘗試一個(gè)新想法，不要讓恐懼或?qū)擂巫柚鼓?，把注意力集中到成功后的喜悅上，大膽地朝著目?biāo)邁進(jìn)吧！
