逆向思維才能看到的商機
翻看中國古代的典故時，看到這樣一個小故事：有個魯國人擅長織葛，他的妻子擅長織絹。在當(dāng)時，葛一般用來做草鞋，而絹一般用來做來做帽子。有一天，這個魯國人決定舉家搬到千里之外的越國去謀生計。魯國人剛一做出這個打算，身邊便有人取笑他說，越國是蠻夷之地，那里的人出門是從來不穿鞋不戴帽子的，像你們夫婦這樣編鞋做帽子的人到越國去干什么呀?寫這個故事的人的用意主要是為了嘲笑魯國人的愚昧無知，數(shù)千年來，看到這個故事的人們也都會對故事中的魯國人報之輕蔑的一笑。
但讀完這個故事，我又想到了之前看到的一個國外小故事，銷售是關(guān)于兩個推銷員的。故事說的是，有兩個推銷員分別被各自的公司派往太平洋上的一個島國去開拓公司的鞋業(yè)市場。兩個推銷員到達那個島國以后，驚奇地發(fā)現(xiàn)，原來那個島國上面的居民是赤腳走路的，他們還不知道鞋子究竟是什么東西呢。于是一個推銷員給自己的公司發(fā)了一條電報過去說：這個國家的居民出門不穿鞋，我們的產(chǎn)品在這里沒有銷售市場。而另一個推銷員則給自己的公司發(fā)電報說：太好了，這個沒有一個賣鞋的公司，居民也不穿鞋，我們的產(chǎn)品可以在這里推廣繼而普及了。寫這個故事的人的用意主要是為了贊賞那個善于發(fā)現(xiàn)潛在商機的推銷員，而讀到這個故事的讀者也會在心中暗自嘆服那位推銷員的銷售眼光。
然而這兩個故事在我們中國竟然就是那樣并行不悖地傳播著，從來沒有人感覺到其中的不妥，魯國人繼續(xù)處于被眾人嘲笑的地位———在我們交易教育孩子的文學(xué)讀本中，在我們的哲學(xué)政治考試試題中……而那位推銷員卻處在被眾人推崇的很高的位置上，被當(dāng)作優(yōu)秀推銷員的典型，被當(dāng)作眾多商家眼中善于發(fā)現(xiàn)商機的典范，而繼續(xù)風(fēng)光無限著?？墒俏覀兪欠裾J真思考過：魯國人的做法和那位推銷員的做法是一樣的呀，為什么他在我們數(shù)千年的歷史中卻始終處于被嘲笑的地位呢?因此寫下這兩個故事，算是為那個被嘲笑的魯國人正名吧。
有些時候，我們逆向思維才能看到更多更好的商機。因此，作為營銷人員，我們一定不能固步自封，讓已有的思路困擾了自己的前途。很多時候，不要太急于下定論，好好靜下心來把事情分析清楚，是根本沒有商機，還是商機潛藏太深，我們一時看不到?
