摘要： 無(wú)論你經(jīng)營(yíng)什么，雖然產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)屬性各有不同，但商道是有共性的。老張的小煙茶酒店已經(jīng)開(kāi)了十年，生意一直不錯(cuò)。為了壯大規(guī)模，去年，老張?jiān)诹硪粭l街開(kāi)了新店。原來(lái)的小店就交給兒子小張打理。...
無(wú)論你經(jīng)營(yíng)什么，雖然產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)屬性各有不同，但商道是有共性的。老張的小煙茶酒店已經(jīng)開(kāi)了十年，生意一直不錯(cuò)。為了壯大規(guī)模，去年，老張?jiān)诹硪粭l街開(kāi)了新店。原來(lái)的小店就交給兒子小張打理。小張接手后，客流量依然和以前一樣，但業(yè)績(jī)卻一直走下坡路。老張打理的新店路段雖不理想，客流量也遠(yuǎn)不如老店多，但新店的銷售額卻屢創(chuàng)新高。不到一年時(shí)間，新店生意便超過(guò)了老店。小張平時(shí)在店里沒(méi)事就上上網(wǎng)或玩玩手機(jī)，客人來(lái)了想要什么就給什么。在小張看來(lái)，除了逢年過(guò)節(jié)需要送禮，平時(shí)是很少有人買(mǎi)茶葉的。而老張每天一打開(kāi)店門(mén)，搞好衛(wèi)生后就開(kāi)始燒水、泡茶，凡是進(jìn)店的客人，不管是買(mǎi)煙的，還是買(mǎi)酒的，他都不急著去給客人拿東西，而是讓客人先坐下來(lái)喝杯茶。趁著客人品茶的時(shí)候，老張不失時(shí)機(jī)地介紹店里的各種茶葉。很多過(guò)來(lái)買(mǎi)煙買(mǎi)酒的客人臨走時(shí)都會(huì)順便買(mǎi)上半斤一斤的茶葉。一個(gè)月下來(lái)，老張能賣(mài)掉50斤左右的茶葉，而小張的老店還賣(mài)不出5斤。不同的經(jīng)營(yíng)心態(tài)就會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營(yíng)行為，不同的經(jīng)營(yíng)行為所帶來(lái)的銷售業(yè)績(jī)也迥然不同。
行情不好，生意難做。這是今年燈飾廠商繞不開(kāi)的話題。和往年淡季一樣，不少商家無(wú)所事事，搓麻將、斗地主、打拖拉機(jī)……燈具城幾乎變成了娛樂(lè)城。有的商家甚至玩到忘我境界，連客人進(jìn)門(mén)都忘了打招呼。偶爾出現(xiàn)的商機(jī)也就這樣溜走了。不過(guò)，并非所有的商家都這樣消極應(yīng)對(duì)淡季。有的商家趁著淡季組織設(shè)計(jì)師舉辦設(shè)計(jì)沙龍，挖掘隱形渠道的市場(chǎng)潛力；有的商家則通過(guò)網(wǎng)店聚攏客戶資源；有的商家積極拓展分銷網(wǎng)點(diǎn)；有的商家則深入小區(qū)開(kāi)展促銷活動(dòng)……盡管燈城內(nèi)人氣不旺，但他們的出貨量卻依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。海爾集團(tuán)總裁張瑞敏曾有一句針對(duì)淡季市場(chǎng)的名言：“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)?！睘榇耍幢阍诋?dāng)年傳統(tǒng)的洗衣機(jī)銷售淡季，海爾集團(tuán)也能認(rèn)真地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，細(xì)分市場(chǎng)需求，創(chuàng)造了“小小神童”洗衣機(jī)，產(chǎn)品一度旺銷，供不應(yīng)求，大幅度提高了市場(chǎng)占有率。
近日，又一輪樓市限購(gòu)令呼之欲出。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，今年可能有超過(guò)20個(gè)二線城市進(jìn)入限購(gòu)名單。由此看來(lái)，今年下半年樓市回暖的可能性不大，而下游的家居建材產(chǎn)品市場(chǎng)還將持續(xù)低迷，而中小燈飾照明商家所面臨的挑戰(zhàn)將更加嚴(yán)峻。如何有效應(yīng)對(duì)淡季、順利渡過(guò)難關(guān)，這是每一個(gè)商家都不得不考慮的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
八仙過(guò)海，各顯神通。面對(duì)市場(chǎng)淡季，商家必須打起十二分精神，及時(shí)調(diào)整心態(tài)，主動(dòng)出擊。如若不然，恐怕離關(guān)門(mén)的日子也就為期不遠(yuǎn)了。
