講價(jià)“要訣”

有些人特別善于講價(jià)，他有政治家的臉皮，外交家的嘴巴，殺人的膽量，釣魚(yú)的耐心，堅(jiān)如鐵石，韌似牛皮，所以他能壓倒那待價(jià)而沽的商人。我嘗虛心討教，大概歸納起來(lái)講價(jià)的藝術(shù)不外下列諸端：　　 第一：要不動(dòng)聲色。進(jìn)得店來(lái)，看準(zhǔn)了他沒(méi)有什么你就要什么，使得他顯得寒傖，先有幾分慚愧。然后無(wú)精打采地道出你所真心要買(mǎi)的東西，伙計(jì)于氣餒之余，自然歡天喜地地捧出他的貨色，價(jià)錢(qián)根本不會(huì)太高。如果偶然發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)心愛(ài)的東西，也不可失聲大叫，如獲至寶，必要行若無(wú)事，淡然處之，在打聽(tīng)諸多種物價(jià)之后，隨意問(wèn)及，否則你打草驚蛇，他便奇貨可居了?！　?第二：要無(wú)情地批評(píng)。甘瓜苦蒂，天下物無(wú)全美。你把貨物捧在手里，不忙鑒賞，先不厭其詳?shù)嘏u(píng)一番，盡量地道出它的缺點(diǎn)。有些東西，本是無(wú)懈可擊的，但是“嗜好不能爭(zhēng)辯”，你這些東西是紅的，我偏喜歡白的，你這東西是大的，我偏喜歡小的?？傊褨|西貶得一文不值，缺點(diǎn)百出。這時(shí)候伙計(jì)的臉上也許要紅一塊白一塊的不大好看，但是他的心軟了，價(jià)錢(qián)上自然有了商量的余地，我在委屈遷就的情況下來(lái)買(mǎi)東西，你在價(jià)錢(qián)上還能不讓步嗎？　　 第三：要狠心還價(jià)。先假設(shè)每個(gè)商人都是說(shuō)謊的。不管價(jià)錢(qián)多高，攔腰一砍。這需要一點(diǎn)膽量，要狠得下心，說(shuō)得出口，要準(zhǔn)備一副嘴臉。人的臉是最容易變的，用不了加多少錢(qián)，那副愁云慘霧的苦臉立刻開(kāi)朗，露出一縷春風(fēng)。但這是最要緊的時(shí)候，這是耐心的比賽誰(shuí)性急誰(shuí)失敗，他一文一文地減，你就一文一文地加?！　?第四：要有反顧的勇氣。交易不成，只有掉頭而去，也許走不了好遠(yuǎn)，他會(huì)請(qǐng)你回來(lái)。如果他不請(qǐng)你回來(lái)，你自己要有回來(lái)的勇氣，不能負(fù)氣，不能講究“義無(wú)反顧，計(jì)不旋踵”?！　?講價(jià)到了這個(gè)地步，也就山窮水盡了?！　?這一套講價(jià)的“秘訣”，知易行難，所以我始終沒(méi)能運(yùn)用。我怕費(fèi)功夫，我怕傷和氣。如果我粗脖子紅臉，我身體會(huì)受傷；如果他粗脖子紅臉，我精神上要難過(guò)。我聊以解嘲的方法是記住鄭板橋愛(ài)寫(xiě)的那四個(gè)大字：“難得糊涂”。