“給我一個支點，我能撬動整個地球。”古希臘科學家阿基米德在發(fā)現(xiàn)杠桿原理時豪情萬丈地向世人這樣宣告。在樓市量價齊跌、常規(guī)營銷模式日漸式微的今天，房地產商、特別是昔日以高端項目走俏市場的地產商迫切需要一個能引爆市場熱情的支點——住交會正在努力完成這樣一個使命。
“住交會從創(chuàng)辦伊始就敏銳把握著行業(yè)發(fā)展的脈搏，從2001年我們就著手展示全國的優(yōu)秀項目，并沒有刻意進行高端項目的規(guī)?；M織。在今年房地產市場遇冷、項目銷售壓力驟增的形勢下，住交會決心以其獨有的全國性和全行業(yè)優(yōu)勢，推出‘B2C’模式全新打造的‘CIHAF2008高端不動產大展’，此舉無疑將為整個市場注入一針強心劑?！眱?yōu)博傳媒副總經理郝衛(wèi)東信心十足地表示。
眾多產品形態(tài)在主辦方的妙手配置下，按“濱海板塊”、“奢美中國”、“城市地標”、“中國名盤”等主題精彩呈現(xiàn)在觀眾面前，而10年住交會底蘊迸發(fā)的數據庫營銷更是突破了傳統(tǒng)營銷模式的制約。
這一切都將為低迷的樓市帶來激情的燃燒。
給高端不動產一個標準
誠如一千個人眼中有一千個哈姆雷特，高端不動產的標準也眾說紛紜。遍覽中國目前的高端物業(yè)，或以城市景觀稀缺性為訴求，或以氣候、自然景觀作為賣點，或以高昂的售價來強調所謂的尊貴象征……種種的理由都不失高端物業(yè)的單方面特質，但拋開這些地段、自然景觀等要素，我們看不到人在物業(yè)中的地位和作用，而人才是物業(yè)的靈魂。
翻開住交會的歷屆榜單，遠洋山水、SOHO現(xiàn)代城、華遠?裘馬都、山水文園……名單記錄的不僅是昨日的銷售輝煌，更昭示著明日的地產發(fā)展脈象。
而最具代表意義的非當代MOMA和星河灣莫屬。從“告別空調暖氣時代”到“會呼吸的房子”，當代MOMA通過采用最新工藝走在了科技綠色住宅的最前列，成為了中國節(jié)能環(huán)保住宅的典范。30%～70%的濕度，20～26攝氏度的溫度，僅為北京現(xiàn)行節(jié)能標準60%的耗能指數，都使倡導“恒溫恒濕”居住內環(huán)境的當代MOMA順利當選住交會2004年中國名盤。通過住交會的全方位展示，當代集團很快走向了異地復制的道路。
如果說當代MOMA的營銷實現(xiàn)了從區(qū)域到全國，那么歷經七屆住交會的星河灣則完成了從區(qū)域到國際的跨越。
“歷數這么多屆住交會，吸引我們的依然是它提供了一個國際化的形象展示機會?！北本┬呛訛碃I銷總監(jiān)韋鳳君說。
在韋鳳君的記憶中，印象最深刻的還是2005年的住交會。在那屆住交會上，星河灣協(xié)辦的品質論壇上，星河灣正式簽約勞斯萊斯和伯爵表，雙方形成合作伙伴關系。就在那一刻，星河灣正式跨入了世界級頂尖品牌的行列，其“地產界勞斯萊斯”的美譽也不脛而走。
名牌助推器
從“百日劇變”論出籠以來，地產界的合縱連橫愈發(fā)頻繁，而品牌無疑在這場生死攸關的競爭中可以依賴出奇制勝的法寶。
中國房地產品牌TOP10研究組的最新報告表明，地產品牌的價值大幅增長，高價值品牌地位已日趨穩(wěn)定，而品牌已成為企業(yè)規(guī)模擴張的助推器，尤其是對企業(yè)在資本市場擴張的貢獻作用加大，專業(yè)領先品牌幫助企業(yè)在細分領域切割大市場，項目品牌與公司品牌的有效傳遞與嫁接，提升了企業(yè)的品牌影響力。
來自市場的數據也印證了這些結論。萬科在全國各地的項目，平均都比周邊的樓盤售價高1000元/平方米以上。
“住交會的品牌放大效應不僅來源于參選過程中公開、公平、公正所奠定的權威性，更來源于其從市場需求出發(fā)所配置的專業(yè)展覽和強大媒體話語渠道支撐的營銷創(chuàng)新?！焙滦l(wèi)東說。
50家遍布全國的住交會主流媒體聯(lián)盟，超過20位的國家級建筑大師、大學建筑方面的教授和相關行業(yè)的權威專家組成的評委會，國際先進標準的全透明評審過程都決定了住交會推介的高端物業(yè)是放在全國范圍內加以衡量，并被廣泛認知以及認可的經得起全國市場審視和更久時間考驗的高端不動產。
據郝衛(wèi)東介紹，本屆CIHAF2008高端不動產大展，以空前規(guī)模在全國乃至大中華區(qū)范圍內進行了高端客群的定向觀眾組織，金融業(yè)、外企、駐華使節(jié)、中外商會是主要渠道，藝術品投資、高爾夫、名車車友會、馬術俱樂部等高端會所是重要補充，本次展會配置的“城市雕塑展”邀約數十件中外藝術家作品，進一步強調了名流薈萃、高雅品鑒的氛圍。
歷經九屆而不衰，正是源于自身準確判斷把控中國地產發(fā)展脈絡和不斷創(chuàng)新求變的進取，這也是每屆住交會都繽彩紛呈、值得期待的秘密。
