現(xiàn)代商務(wù)策劃脫胎于中國古代的謀略智慧，有人說：中國是講究“道德”的，其實(shí)不盡然，中國人是外“道德”而內(nèi)“謀略”的，這個(gè)結(jié)論，完全符合我們中國的太極觀。中國的歷代智慧典籍中，講得最多的就是謀略;國人的善謀、多謀，早已成為世界上公認(rèn)的事實(shí)。所以，我們可以說：中國，是謀略的國度，策劃的國度!
我們現(xiàn)代研究與推行商務(wù)策劃，不但要吸收西方的戰(zhàn)略、營銷、企劃等諸多優(yōu)秀外來文化和技術(shù)，我個(gè)人提議，更要深入到我們中華傳統(tǒng)的謀略思想法乳中，繼承祖先留給我們的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)，創(chuàng)建有中國特色的，能夠走向世界的中國商務(wù)策劃知識(shí)體系。
記得史教授在談到中國策劃在世界上的地位時(shí)，有句名言：“中國的老子不僅是外國人的老子，連中國的孫子都被外國人當(dāng)作老子”。這句話道出了中國策劃的淵源和廣博的影響力。不管是今天的WBSA，還是CBSA，都非常推崇兵圣孫武子“以正合，以奇勝”的謀略思維模式。但是，我今天要告訴大家的是，我們更應(yīng)該深入到孫武子以前的謀略文化中，去尋找中華謀略文化的源頭。因?yàn)?，早在孫武子之前，生活在周朝的中國道家文化的開創(chuàng)者——老子，就已經(jīng)在他的《道德經(jīng)》中提出了“以正治國，以奇用兵”的觀點(diǎn)。
商務(wù)策劃要有道，這個(gè)道，就是規(guī)律。策，就是發(fā)現(xiàn)規(guī)律;劃，就是導(dǎo)引潮流。在座的各位商務(wù)策劃師們，都熟知這個(gè)觀點(diǎn)。而老子的《道德經(jīng)》哲學(xué)，也早已闡發(fā)出這樣的觀點(diǎn)：這就是，萬事萬物，首先要從道入手，先抓住綱，先把握住規(guī)律，做到心中有數(shù);再手中有術(shù)，按照自然規(guī)律、客觀規(guī)律去作為、去導(dǎo)引潮流。同時(shí)，在老子當(dāng)時(shí)，也率先提出了“生態(tài)策劃”的重要性，那就是在去作為的同時(shí)，還要做到“為而不爭”，不要把自己的主觀愿望強(qiáng)加于客觀規(guī)律，不要用自己的私心去策劃并妄圖改變大自然的規(guī)律，從而導(dǎo)致生態(tài)平衡的破壞，陰陽平衡的扭曲變形而變得不“和諧”，否則，必將“為者敗之，執(zhí)者失之”，而釀成全局的失敗。
根據(jù)我個(gè)人的研究心得，老子的《道德經(jīng)》中的謀略思維觀點(diǎn)，比比皆是，俯手可拾，在這里，我謹(jǐn)將《道德經(jīng)》觀點(diǎn)與我們現(xiàn)代商務(wù)策劃體系中五大領(lǐng)域“戰(zhàn)略——生態(tài)——融資——管理——營銷”作一個(gè)簡單的對比闡述。
老子的戰(zhàn)略策劃觀點(diǎn)：
老子真是一位偉大的戰(zhàn)略策劃專家，在他看來，“治大國，若烹小鮮”，治理一個(gè)大的國家，就好象煎炸一條小魚一樣簡單，為什么呢?因?yàn)樗械?，有“?zhàn)略”策劃思維，“以道蒞天下，其鬼不神”!“道：常，無名，樸，雖小，天下不敢臣”。這個(gè)戰(zhàn)略看起來雖然無關(guān)緊要，甚至虛無飄渺的，但是，在策劃中，祭出戰(zhàn)略這個(gè)武器，天下卻沒有不臣服的?！皥?zhí)大象，天下往”!有了大的戰(zhàn)略，就能夠號令天下。所以，戰(zhàn)略策劃，是老子極為推崇的。
老子的生態(tài)策劃觀點(diǎn)：
“中和”、“和諧”、“執(zhí)中守一”的觀點(diǎn)，也是老子最先提出來的，《道德經(jīng)》講：“萬物負(fù)陰而抱陽，中氣以為和”!要策劃出水平，不但要負(fù)陰抱陽正合奇勝，更要把握住中和的原則。中國文化的大義，也全在“中和”、“中庸”的火候把握上，“努力構(gòu)建和諧社會(huì)”是我們現(xiàn)階段提出的治國之大策略，“和氣生財(cái)”是我們商務(wù)策劃中的重要原則，那么，這個(gè)和是什么呢?非陰非陽，非奇非正，乃是陰謀與陽略的結(jié)合體，局部策劃與整體策劃的結(jié)合，企業(yè)策劃與社會(huì)策劃的結(jié)合，是個(gè)人價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的結(jié)合……
要想實(shí)現(xiàn)真正的大策劃，只有把握住中和的生態(tài)發(fā)展觀，適時(shí)有度、天地人合一做全局籌劃。否則，違背這個(gè)規(guī)律，就必將導(dǎo)致“物及必反”。如以前我們在政府策劃中，過分的追求城市亮化形象工程，而對城市構(gòu)成了新的光污染;過分追求GDP的增長而忽視城市自有生態(tài)，而大量耗費(fèi)未來的城市發(fā)展資源;對企業(yè)經(jīng)營的過度的負(fù)重性策劃，導(dǎo)致策劃與管理脫節(jié)，最終脫垮企業(yè)……所以，在《道德經(jīng)》中，老子認(rèn)為“多藏必厚亡”、“企者不立，跨者不行”：掂起腳后跟站著的人，是站不久的，邁開大步跨行的人，是走不遠(yuǎn)的，因?yàn)檫@都違背了自然的規(guī)律。過分的追求成功，反而會(huì)導(dǎo)致更大的失敗!中國前些年的民營企業(yè)在企業(yè)壯大后的轉(zhuǎn)型之死，就是一個(gè)對生態(tài)策劃很好的注解。
老子的融資策劃觀：
策劃學(xué)是“務(wù)虛”的學(xué)問，道家歷來推崇“無”、“弱”、“虛”的思想，并認(rèn)為“無中可以生出妙有，柔弱可以戰(zhàn)勝剛強(qiáng)，虛能入實(shí)，小可博大，四兩可以取千斤”，這些思想為歷代策劃謀略家所稱道。如《道德經(jīng)》中講“反者道之動(dòng)，弱者道之用，天下萬物生于有，有生于無”。商務(wù)策劃人要懂得識(shí)得和“動(dòng)”、“用”事物發(fā)展的深層次規(guī)律，才能真正的虛無生妙有，化腐朽為神奇。真正的大手筆策劃，都是從無中融資，發(fā)現(xiàn)資源、整合資源、利用資源，進(jìn)而創(chuàng)造更大的資源優(yōu)勢的?！耙缘雷羧酥髡撸灰员鴱?qiáng)天下。”完成一個(gè)大手筆的策劃，并不是靠雄厚的資金砸出來的，如果不懂得策劃融資而單憑一己之經(jīng)濟(jì)力量，必將“大軍之后，必有兇年”。
老子的管理策劃觀：
在管理中，我們大家都推行“扁平化”管理，扁平化管理模式的老祖宗是誰呢?同樣是老子，《道德經(jīng)》說“為學(xué)日益，為道日損，損之又損，以至于無為，無為而無不為。”做學(xué)問是要越學(xué)越充實(shí)，而搞管理、搞策劃，就是要學(xué)會(huì)把復(fù)雜的問題、復(fù)雜的事物、復(fù)雜的程序簡單化，要損之又損，當(dāng)簡單到不能簡單時(shí)，一切都將明了而容易了。但是，就這么簡單的管理大道，許多人卻并不去實(shí)行。“大道甚夷，而民好徑”。(《道德經(jīng)•第53章》)在管理制度上，我們一旦制訂并推行某種制度，就不要去輕易更改和推翻它，因?yàn)椤爸未髧襞胄□r”(《道德經(jīng)•第60章》)，管理的大智慧就好象在鍋里煎炸小魚一樣，不要輕易的翻動(dòng)它，攪擾它。作為管理的最高決策層，最好能夠有效的授權(quán)你的下屬去有為，而不要把自己攙雜到具體的事務(wù)中去，免得影響您的員工的自由發(fā)揮能力，一定要知道“太上，不知有之，其次，親而譽(yù)之;其次，畏之……”(《道德經(jīng)•第17章》)所以，在管理學(xué)界，有這樣的話：高層的管理者，一定要學(xué)道家，以無為而治理;中層的管理者，一定要學(xué)儒家，以仁義來管理;基層的管理者，一定要學(xué)法家，以制度來管理。
老子的營銷策劃觀：
按照我個(gè)人的理解，老子是一位偉大的營銷策劃家，《史記》中記載的老子雖然“自隱無名”，但是孔子對老子的三次問禮，西出函谷尹喜的強(qiáng)留著書及目前《道德經(jīng)》在全世界圖書的發(fā)行量之巨大，都折射出老子成功的營銷智慧。關(guān)于營銷的觀點(diǎn)，在《道德經(jīng)》中，可謂比比皆是。如“將欲弛之，必固張之;將欲弱之，必固強(qiáng)之;將欲廢之，必固興之;將欲奪之，必固與之”、這就是我們商務(wù)策劃體系中的“拉銷營銷法”、“逆反法”的理論根基。并且認(rèn)為這些營銷謀略是不能輕易讓別人知道的，“魚不可脫于淵，國之利器不可以示人”。(《道德經(jīng)•第36章》)“圣人無常心，以百姓心為心”(《道德經(jīng)•第49章》)，你的服務(wù)、產(chǎn)品要想營銷成功，獲得市場，首先要以“百姓心”為心，以市場心為心，以消費(fèi)者心為心，如此，才可以根深蒂固。
同時(shí)，老子非常注重于品牌的建設(shè)，在他看來，品牌的重要性就好象是“含德之厚的赤子”一樣，任何危害都很難傷及它，在建設(shè)品牌時(shí)，一定要有長期的戰(zhàn)略打算并不能脫離實(shí)際的冒進(jìn)，“善建者不拔，善抱者不脫”(《道德經(jīng)•第54章》)，在營銷策劃中，還應(yīng)該進(jìn)行伏筆策劃，危機(jī)策劃，以“為之于未有，治之于未亂”、“慎終如始，則無敗事”。(《道德經(jīng)•第64章》)
老子的《道德經(jīng)》思想，也是現(xiàn)代“競合”理論的最早提出者，認(rèn)為“以道佐人主者，不以兵強(qiáng)天下”。反對競爭而崇尚競合，推崇雙贏和多贏。因?yàn)椤疤熘?，利而不?圣人之道，為而不爭”，從道的角度講，商業(yè)競爭中，沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，有的，更多是合作、共贏!
一滴水，只有融入到大海中，才能獲得永恒!
