這段時(shí)間，每天都有N多的阿里網(wǎng)友加我的貿(mào)易通或QQ，跟我訴說(shuō)他們現(xiàn)在的處境，說(shuō)業(yè)績(jī)不好，賺不到錢(qián)。有很多人懷疑自己做業(yè)務(wù)是不是走錯(cuò)路了。
我在這篇文章里做一個(gè)小小的總結(jié)，總結(jié)為什么營(yíng)銷(xiāo)人員賺不到錢(qián)，并提出我的一些建議，希望對(duì)大家有一點(diǎn)點(diǎn)的幫助。
第一， 你有沒(méi)有很勤奮地去工作
勤奮是做營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，你不勤奮，是肯定出不了業(yè)績(jī)的。2007年是中國(guó)的大牛市，我很幸運(yùn)地在那個(gè)時(shí)候及時(shí)進(jìn)入了一家證券公司做證券經(jīng)紀(jì)人。那時(shí)的行情的確是非常之好，但是再好的行情也有業(yè)績(jī)做得不好的人。很多同事比我還先進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但是他們只會(huì)傻傻地守在銀行里，等著客戶上門(mén)來(lái)辦理開(kāi)戶手續(xù)。工作的確是非常輕松，但是業(yè)績(jī)似乎沒(méi)有做上去，也沒(méi)有賺到錢(qián)，在那么好的行情下有好多人居然每個(gè)月只能拿幾百塊錢(qián)，結(jié)果自然是混下去了，只好卷鋪蓋走人。
當(dāng)“坐商”只有死路一條。天上的確是在飄著錢(qián)，但也要踮起腳去抓啊。有些人連踮腳去抓都懶得去抓，這就怪不得別人了。我那時(shí)白天在銀行駐點(diǎn)工作，積極主動(dòng)地去給每一個(gè)在銀行里辦理業(yè)務(wù)的人發(fā)宣傳折頁(yè)，耐心地給他們講解股票知識(shí)。四點(diǎn)以后，我又會(huì)跑到外面去發(fā)宣傳折頁(yè)。一直工作到晚上10點(diǎn)。一個(gè)月30天，我30天都是這樣勤奮地工作的。
結(jié)果是，我只用了四個(gè)月的時(shí)間，業(yè)績(jī)超過(guò)我們那個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的所有老員工，成為第一名。收入自然也是相當(dāng)可觀的。
第二， 你到底熱不熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)的工作
我覺(jué)得這是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。你做營(yíng)銷(xiāo)，首先要熱愛(ài)它，你才可能做得好。如果你每天都是愁眉苦臉地去做，那勸你先要反思反思。
當(dāng)然，任何工作都不是從一開(kāi)始就會(huì)喜歡上的。我大學(xué)畢業(yè)前，一心想做高級(jí)文職，從沒(méi)想過(guò)要做營(yíng)銷(xiāo)工作。后來(lái)來(lái)深圳，為生活所迫，沒(méi)辦法了，才去做營(yíng)銷(xiāo)工作，但是剛開(kāi)始的時(shí)候并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)能給我?guī)?lái)什么，不但不喜歡，還很討厭。后來(lái)偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)入了一家電子商務(wù)公司，接受了系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，才慢慢沉下心來(lái)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)。在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，慢慢獲得了許多先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，并且也慢慢從營(yíng)銷(xiāo)中獲得了經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立和精神上的樂(lè)趣，于是就喜歡上了營(yíng)銷(xiāo)。
第三， 你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有激情
營(yíng)銷(xiāo)需要激情！
我的求職簡(jiǎn)歷做得很有個(gè)性，在自我介紹那一欄里，我用充滿激情的語(yǔ)言介紹我自己。在很多次面試的時(shí)候，老板對(duì)我說(shuō)，你知道我最欣賞你的是什么嗎？就是激情。他們從我的簡(jiǎn)歷里就能看出我的工作激情。
而在實(shí)際的工作里，我也是表現(xiàn)出足夠的激情的。比如在證券公司做證券經(jīng)紀(jì)人，我周末都是不休息的，一樣去工作，因?yàn)槲抑乐挥袪I(yíng)銷(xiāo)才能賺到錢(qián)，而錢(qián)的誘惑是巨大的。現(xiàn)在，我雖然還沒(méi)有離開(kāi)證券公司，但是已經(jīng)開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)。我現(xiàn)在做的是SEO，一種當(dāng)前成本最低、效果卻是最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，給中小企業(yè)網(wǎng)站做技術(shù)優(yōu)化，并給喜歡或立志通過(guò)SEO來(lái)賺錢(qián)的的人提供專業(yè)培訓(xùn)。為了更好地推廣我的品牌服務(wù)，我每天都要在電腦上工作超過(guò)14個(gè)小時(shí)，每天要寫(xiě)好幾篇文章，每天要研究好幾個(gè)網(wǎng)站，每天要想點(diǎn)子去搞營(yíng)銷(xiāo)策劃，每天要給客戶分析診斷他們的網(wǎng)站并寫(xiě)出優(yōu)化方案，每天要給我的學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)，每天還要抽空回答許多的陌生網(wǎng)友關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)業(yè)的咨詢······工作非常忙碌。如果沒(méi)有一腔激情的話，是做不來(lái)的。
第四， 你有沒(méi)有努力去學(xué)習(xí)
作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，你必須保持經(jīng)常性的學(xué)習(xí)。首先當(dāng)然是對(duì)你的產(chǎn)品要了解熟悉，然后要多讀書(shū)。讀書(shū)沒(méi)有什么規(guī)范，所謂開(kāi)卷有益，什么書(shū)都讀讀。很多人離開(kāi)學(xué)校以后就不大摸書(shū)了，這是不好的。建議多讀些實(shí)用型的書(shū)，讀那些對(duì)你的工作和創(chuàng)業(yè)有幫助的書(shū)。當(dāng)然，多讀文學(xué)方面的書(shū)也可以加強(qiáng)你的個(gè)人修養(yǎng)。我就經(jīng)常讀小說(shuō)。10年前的幾本詩(shī)集，我還偶爾拿出來(lái)翻翻。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，在網(wǎng)上學(xué)習(xí)是最方便的。去學(xué)習(xí)那些你感興趣的東西。一年多前，我偶然接觸到了SEO這個(gè)東西，馬上被它吸引住了，于是花了大量時(shí)間去學(xué)習(xí)研究這個(gè)東西。沒(méi)有想到的是，一年后，這個(gè)東西居然成了我創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，并且從一開(kāi)始，我就確立了我的品牌，在很多人心目中成了SEO專家。
第五， 你有沒(méi)有選擇好適合的營(yíng)銷(xiāo)方式
很多人業(yè)績(jī)做不起來(lái)，并不是他不勤奮，而是他沒(méi)有找到適合的方法。一個(gè)好的方法，可以事半功倍。
比如我在做證券經(jīng)紀(jì)人的時(shí)候，傳統(tǒng)的做法是積極主動(dòng)與銀行里每一個(gè)人聊天，介紹產(chǎn)品。那時(shí)行情好，雖然工作比較累，卻容易出成效。但是行情不好的時(shí)候，沒(méi)有人來(lái)買(mǎi)股票了，怎么去開(kāi)展業(yè)務(wù)呢？很多人無(wú)計(jì)可施，于是辭職了。但是我沒(méi)有辭職。我想到的辦法就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)客戶。我學(xué)會(huì)了SEO，做了一個(gè)網(wǎng)站，并把這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行了SEO，這個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞在百度和google獲得了非常好的排名，于是我以后都不必去主動(dòng)找客戶了，客戶通過(guò)我的網(wǎng)站主動(dòng)找上我了。結(jié)果，在2008年上半年行情相當(dāng)不好、證券經(jīng)紀(jì)人的收入紛紛銳減的情況下，依靠這個(gè)網(wǎng)站，我半年的收入居然就超過(guò)了2007年整年的收入！
可見(jiàn)，一種好的營(yíng)銷(xiāo)方式可以給你帶來(lái)意想不到的驚喜?；蛟S，你只要掌握了某種方法，某種適合你的營(yíng)銷(xiāo)方式，你再也不用像以前那樣為沒(méi)有客戶發(fā)愁了。你將做得既輕松又賺錢(qián)。
