很多人對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)有一個(gè)誤解，覺(jué)得這是財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)人士才應(yīng)該掌握的。其他的員工、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家不懂財(cái)務(wù)，好像也沒(méi)什么關(guān)系。
其實(shí)完全不是這樣。
財(cái)務(wù)，是每一位商業(yè)人士都必須要掌握的一門(mén)語(yǔ)言。
財(cái)務(wù)之于商業(yè)，就像法律之于政治。
很多總統(tǒng)都是學(xué)法律出身的。因?yàn)橄胍?，你必須要先懂法律?/p>
如果說(shuō)法律，是政治的語(yǔ)言。那么財(cái)務(wù)，就是商業(yè)的語(yǔ)言。
理解了財(cái)務(wù)，你才能透徹理解很多商業(yè)的基本邏輯。
本文首發(fā)于2020年8月，收錄了我訪談財(cái)務(wù)專(zhuān)家閆靜老師的獨(dú)家內(nèi)容。
希望能幫助你了解財(cái)務(wù)知識(shí)，從而進(jìn)一步理解商業(yè)邏輯。
閆靜老師曾連續(xù)九年任職于惠普、安捷倫等全球500強(qiáng)企業(yè)，擔(dān)任資深財(cái)務(wù)經(jīng)理，具有豐富的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。之后的十幾年，閆靜老師專(zhuān)門(mén)給企業(yè)的管理者做財(cái)務(wù)培訓(xùn)和財(cái)務(wù)咨詢，她對(duì)于財(cái)務(wù)以及財(cái)務(wù)背后的商業(yè)邏輯有著非常透徹的洞察。
這篇文章很長(zhǎng)，但是我希望你一定要帶著思考把它看完。
— 1 —
收入、利潤(rùn)、現(xiàn)金流
財(cái)務(wù)是商業(yè)的語(yǔ)言。要理解這門(mén)語(yǔ)言，我們就要從一些關(guān)鍵詞匯說(shuō)起。
首先，財(cái)務(wù)語(yǔ)言中最基本的一組詞匯，就是收入、利潤(rùn)、和現(xiàn)金流。
閆靜老師說(shuō)：利潤(rùn)是收入的質(zhì)量，現(xiàn)金流是利潤(rùn)的質(zhì)量。
什么意思？
假如你問(wèn)一個(gè)企業(yè)家，今年你公司的營(yíng)收怎么樣？他回答，今年我大概賣(mài)了5個(gè)多億，去年是3個(gè)多億。
你說(shuō)，哇，那不錯(cuò)啊，你今年漲了很多。那你今年賺了多少錢(qián)呢？
他回答，利潤(rùn)跟去年差不多，去年賺了5000多萬(wàn)，今年6000多萬(wàn)。
你看，他雖然收入漲了2個(gè)億，但是利潤(rùn)卻只漲了1000萬(wàn)。利潤(rùn)，并不隨著收入線性增長(zhǎng)。
這說(shuō)明他今年收入的質(zhì)量，其實(shí)是不如去年的。
利潤(rùn)，是收入的質(zhì)量。
如果你去看每年福布斯世界500強(qiáng)的名單，按收入排名，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)第一名都是沃爾瑪。
但是大家其實(shí)并不最關(guān)注收入的排名。大家最關(guān)注什么呢？
關(guān)注市值。
今天市值最高的公司是蘋(píng)果。
市值來(lái)自于利潤(rùn)。
蘋(píng)果公司的收入雖然不如沃爾瑪，但是他的利潤(rùn)要比沃爾瑪高很多。
所以，利潤(rùn)，是收入的質(zhì)量。
你接著問(wèn)一開(kāi)始那個(gè)企業(yè)家，你今年利潤(rùn)有6000萬(wàn)，那你給員工發(fā)獎(jiǎng)金了嗎？
他回答，還沒(méi)有。因?yàn)槔麧?rùn)雖然有6000萬(wàn)，但是賬上沒(méi)錢(qián)啊。客戶的貨款還沒(méi)打給我，賬上的現(xiàn)金也都去進(jìn)貨了。
你看，雖然在財(cái)務(wù)報(bào)表上，他的利潤(rùn)有6000多萬(wàn)，但是他賬上其實(shí)并沒(méi)有現(xiàn)金流。
即便賬面上賺了那么多利潤(rùn)，但是利潤(rùn)還沒(méi)有變成現(xiàn)金進(jìn)入他的賬戶，想用暫時(shí)也用不了。
利潤(rùn)是賬面上的，是人為造出來(lái)的。而現(xiàn)金流是真實(shí)存在的，是需要進(jìn)賬、出賬的。
利潤(rùn)和現(xiàn)金流的關(guān)系，就像是社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)的關(guān)系。
自然科學(xué)是客觀存在的，而社會(huì)科學(xué)是需要人為解讀的。
只有到賬了的現(xiàn)金流，才是你真正的利潤(rùn)。
否則，利潤(rùn)就只是利潤(rùn)表里一個(gè)數(shù)字而已。
看利潤(rùn)表，可以幫助我們看這個(gè)生意到底賺不賺錢(qián)。
但同時(shí)我們也要看現(xiàn)金流，這可以幫助我們看利潤(rùn)到底有沒(méi)有到賬。
記住，利潤(rùn)，是收入的質(zhì)量?，F(xiàn)金流，是利潤(rùn)的質(zhì)量。
我們觀察一家公司，不僅要觀察它的收入，也要觀察它的利潤(rùn)和現(xiàn)金流。
收入代表市場(chǎng)規(guī)模，利潤(rùn)代表賺錢(qián)空間，現(xiàn)金流代表承受風(fēng)險(xiǎn)的能力。
這三個(gè)指標(biāo)都健康，公司才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
— 2 —
資產(chǎn)、負(fù)債
財(cái)務(wù)語(yǔ)言中的第二組詞匯，我們來(lái)講資產(chǎn)和負(fù)債。
什么叫做資產(chǎn)？什么叫做負(fù)債？
資產(chǎn)，包括現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物、應(yīng)收賬款、存貨、以及固定資產(chǎn)。
那負(fù)債呢？
負(fù)債，包括預(yù)收款項(xiàng)、應(yīng)付賬款、借款（包括銀行借款等）、以及股東權(quán)益。
為什么股東權(quán)益也算作負(fù)債？
因?yàn)樨?fù)債這個(gè)詞是由英文liability翻譯過(guò)來(lái)的，更準(zhǔn)確地說(shuō)，其實(shí)應(yīng)該翻譯為“責(zé)任”。
既然股東給你投了資，那么你就有責(zé)任給股東賺錢(qián)，這就是一種負(fù)債（責(zé)任）。
關(guān)于資產(chǎn)和負(fù)債（責(zé)任），我舉個(gè)具體例子。
假如你開(kāi)了一家小賣(mài)部，那你有什么資產(chǎn)呢？
你的賬上有一些現(xiàn)金，這是你的資產(chǎn)。
隔壁老王經(jīng)常來(lái)你這喝啤酒，跟你說(shuō)好先賒著，月底他發(fā)了工資再還。這就是一筆應(yīng)收賬款，這筆錢(qián)責(zé)任上是屬于你的，這是你的資產(chǎn)。
你小賣(mài)部里進(jìn)的一大批貨，可以賣(mài)好幾萬(wàn)塊錢(qián)，這些存貨，是你的資產(chǎn)。
小賣(mài)部的房子是你們家祖?zhèn)鞯?，它是你的固定資產(chǎn)，也可以賣(mài)掉換錢(qián)，這也是你的資產(chǎn)。
現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、存貨、固定資產(chǎn)，它們都是你的資產(chǎn)。
這其中賣(mài)房子（固定資產(chǎn)）是最難的。賣(mài)存貨也不容易，但沒(méi)賣(mài)房子那么難。應(yīng)收賬款收回來(lái)要更容易。賬上的現(xiàn)金你取出來(lái)馬上就能用。
所以，固定資產(chǎn)、存貨、應(yīng)收賬款、現(xiàn)金，它們的變現(xiàn)能力依次升高。
這些都是資產(chǎn)。
那你有什么負(fù)債呢？
隔壁老王的兒子每天放學(xué)后要到你這吃零食，于是老王預(yù)先在你這里存了500塊，讓他兒子來(lái)了想吃啥拿啥。
這500塊，就是預(yù)收款項(xiàng)，因?yàn)槟氵€沒(méi)有完全兌現(xiàn)等額的零食給老王的兒子，所以這是你的負(fù)債。
這個(gè)月你進(jìn)了一家糖果公司的糖果，你跟糖果公司說(shuō)好，一個(gè)月之后再付款。這筆款就是你的應(yīng)付賬款，這是你的負(fù)債。
開(kāi)店的時(shí)候你向親戚借了2萬(wàn)塊，這筆借款將來(lái)你要連本帶利地還給他，這是你的負(fù)債。
同時(shí)呢，你開(kāi)店的時(shí)候你媽媽給你投資了5萬(wàn)塊。這5萬(wàn)塊不是你的，而是你媽媽的。你媽媽就相當(dāng)于是你的股東。你有責(zé)任幫你媽媽每年至少賺回來(lái)8%。
否則她為什么要投資你呢？
假如這筆錢(qián)放在銀行一年都能賺8%，現(xiàn)在她投資了你，如果你不幫她賺回來(lái)8%，那么你就是失責(zé)的。
這是股東權(quán)益，這也是你的負(fù)債。
預(yù)收款項(xiàng)、應(yīng)付賬款、借款（包括銀行借款等）、以及股東權(quán)益，它們都是你的負(fù)債。
知道了什么是資產(chǎn)和負(fù)債，你就能透徹理解哪些東西是你的資產(chǎn)，可以變現(xiàn)；哪些東西是你的負(fù)債，絕不能花。
比如，理發(fā)店儲(chǔ)值卡，共享單車(chē)的押金，這些都是負(fù)債。
這筆錢(qián)，你是絕對(duì)不能拿去花的。
否則，一旦經(jīng)營(yíng)不善，就會(huì)像ofo一樣，連用戶的押金都還不上。
— 3 —
經(jīng)營(yíng)者、債權(quán)人、股東
財(cái)務(wù)語(yǔ)言中的第三組詞匯，我們來(lái)講經(jīng)營(yíng)者、債權(quán)人、和股東。
這三個(gè)概念，很多創(chuàng)業(yè)者是分不清楚的。
因?yàn)楹芏嗳艘婚_(kāi)始都是拿自己的錢(qián)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，他自己既是股東，又是經(jīng)營(yíng)者。
創(chuàng)業(yè)一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)錢(qián)不夠用了，怎么辦？
他賣(mài)了自己的房子，這筆錢(qián)就直接拿來(lái)給公司用了。這筆錢(qián)不算入股，在賬目上做成了股東借款。
這個(gè)時(shí)候，他自己又成了自己公司的債權(quán)人。
那么到底什么是經(jīng)營(yíng)者、債權(quán)人、和股東？他們有什么不同？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)者是經(jīng)營(yíng)公司的人，他負(fù)責(zé)創(chuàng)造價(jià)值。
而債權(quán)人和股東都是投資人，區(qū)別在于，他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)的要求是不同的。
債權(quán)人的風(fēng)險(xiǎn)小，但是收益?。欢蓶|的風(fēng)險(xiǎn)很大，但是收益也更大。
我舉個(gè)例子。
假如你朋友想開(kāi)一家餐廳，他找你借100萬(wàn)，你也愿意拿出100萬(wàn)幫他。那么你就有兩種選擇。
第一種，直接把100萬(wàn)借給他，收取利息，比如年化10%。
同時(shí)，他把他家的房產(chǎn)證放在你這里抵押。
這個(gè)時(shí)候，你就是他的債權(quán)人。
因?yàn)槟隳昧怂姆慨a(chǎn)證做抵押，他要是還不上錢(qián)，你可以賣(mài)他的房子，所以你的風(fēng)險(xiǎn)很小。
但相對(duì)應(yīng)地，你的收益也是固定的，年化10%，不是特別高。
另一種選擇，你覺(jué)得他這家餐廳特別有前景，一年怎么也能掙個(gè)30%，那你就可以投資他，100萬(wàn)入股。
這個(gè)時(shí)候，你就是他的股東。
如果這家餐廳真的生意特別好，你就能分到很大的收益。生意越好，你的收益越高。
但是相應(yīng)地，如果這家餐廳倒閉了，那你這100萬(wàn)就血本無(wú)歸了。
所以，債權(quán)人和股東，其實(shí)都屬于投資人。
只不過(guò)債權(quán)人的風(fēng)險(xiǎn)小，但是收益?。欢蓶|的風(fēng)險(xiǎn)很大，但是收益也更大。
經(jīng)營(yíng)者、債權(quán)人、股東，你要懂得區(qū)分這三個(gè)角色，理解他們各自的職能。
— 4 —
利潤(rùn)率、投資回報(bào)率
財(cái)務(wù)語(yǔ)言中的第四組詞匯，我們來(lái)講利潤(rùn)率和投資回報(bào)率。
什么是利潤(rùn)率？什么又是投資回報(bào)率？
它們難道不是一個(gè)概念嗎？
其實(shí)完全不是。
利潤(rùn)率 = 利潤(rùn) / 銷(xiāo)售額。
利潤(rùn)率10%，指的是每賣(mài)100塊錢(qián)，你可以得到10塊錢(qián)的利潤(rùn)。
這里面沒(méi)有投資的概念。
而投資回報(bào)率 = 利潤(rùn) / 投資總額。
這里面是有投資概念的。
比如你做鞋廠，一年賣(mài)了1000萬(wàn)的鞋，利潤(rùn)率是10%，賺了100萬(wàn)。聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)。
那你這個(gè)鞋廠的投資是多少呢？
其實(shí)你的鞋廠投資了一個(gè)億。
那么你今年賺了100萬(wàn)利潤(rùn)，你的投資回報(bào)率就是100萬(wàn)/1億=1%。利潤(rùn)率10%，聽(tīng)起來(lái)還可以。
但是投資回報(bào)率只有1%，其實(shí)就非常不劃算了。
投資人還不如去買(mǎi)理財(cái)，都比1%要高。
所以，利潤(rùn)率和投資回報(bào)率，其實(shí)完全不是一個(gè)概念。
很多人只關(guān)注利潤(rùn)率，關(guān)注每年賺了多少錢(qián)，但是不關(guān)注投資回報(bào)率，甚至不知道投資回報(bào)率。
但其實(shí)投資回報(bào)率才是衡量一家公司經(jīng)營(yíng)水平的指標(biāo)。
那么為什么很多人只關(guān)注利潤(rùn)率，不關(guān)注投資回報(bào)率呢？
因?yàn)樗麄兤鋵?shí)不知道這中間還有關(guān)鍵的一環(huán)。
那就是，周轉(zhuǎn)率。
什么是周轉(zhuǎn)率？
周轉(zhuǎn)率 = 銷(xiāo)售額 / 投資總額。
還記得剛才說(shuō)的利潤(rùn)率嗎？
利潤(rùn)率 = 利潤(rùn) / 銷(xiāo)售額。
如果你在等號(hào)兩邊同時(shí)乘以周轉(zhuǎn)率，看看會(huì)得到什么呢？
利潤(rùn)率 *_周轉(zhuǎn)率 = （ 利潤(rùn) / 銷(xiāo)售額 ）*_（ 銷(xiāo)售額 / 投資總額）= _利潤(rùn) / 投資總額 = 投資回報(bào)率。
利潤(rùn)率 *_周轉(zhuǎn)率，其實(shí)就是投資回報(bào)率。
所以，衡量一家公司的經(jīng)營(yíng)水平，這中間其實(shí)有兩個(gè)關(guān)鍵的中間指標(biāo)。
一個(gè)叫做利潤(rùn)率，另一個(gè)叫做周轉(zhuǎn)率。
很多公司只關(guān)注利潤(rùn)率，但是并不關(guān)注周轉(zhuǎn)率。
你可以把周轉(zhuǎn)率理解為對(duì)資金的使用效率。
我舉個(gè)例子。
你開(kāi)了家小賣(mài)部，進(jìn)了一個(gè)玩具放在柜臺(tái)里，一直都沒(méi)賣(mài)出去。
一年之后，終于有人把它買(mǎi)走了。
那么這個(gè)玩具一年的周轉(zhuǎn)率，就是一次。
賣(mài)這個(gè)玩具占用了12個(gè)月的資金。如果這個(gè)玩具的毛利特別高，有50%，50塊錢(qián)進(jìn)貨，你賣(mài)了100塊。
那么在這件玩具上，一年下來(lái)，你賺了50塊。你覺(jué)得還不錯(cuò)。
同時(shí)，京東上也有這件玩具。
京東的進(jìn)貨價(jià)也是50元，但是它只買(mǎi)60元。
所以它的毛利大約是16.7%。
但是京東一年的周轉(zhuǎn)率，是10次。
這也就意味著，它拿同樣的50塊錢(qián)，去賣(mài)這件玩具，一年下來(lái)，它賣(mài)了10次。
它一共賺了10*10=100塊。
它賣(mài)得比你便宜，毛利低，卻賺得比你多。最終，他的投資回報(bào)率還比你高。
就是因?yàn)樗闹苻D(zhuǎn)率高，它對(duì)資金的使用效率更高。
所以，你要明白，利潤(rùn)率并不是唯一重要的指標(biāo)。
這中間還有一個(gè)非常重要的指標(biāo)，叫做周轉(zhuǎn)率。
利潤(rùn)率和周轉(zhuǎn)率，決定了一家公司的投資回報(bào)率。
而投資回報(bào)率，才是衡量一家公司經(jīng)營(yíng)水平的指標(biāo)。
— 5 —
經(jīng)營(yíng)周期、庫(kù)存周期、現(xiàn)金周期
財(cái)務(wù)語(yǔ)言中的第五組詞匯，我們來(lái)講經(jīng)營(yíng)周期、庫(kù)存周期和現(xiàn)金周期。
這組概念很多人甚至沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，但它們是商業(yè)世界中非常非常重要的一組概念。
理解了經(jīng)營(yíng)周期和現(xiàn)金周期，你對(duì)商業(yè)的理解就會(huì)進(jìn)入一個(gè)全新的高度。
那么什么是經(jīng)營(yíng)周期？什么又是庫(kù)存周期和現(xiàn)金周期？
我舉個(gè)例子。
你開(kāi)了家小賣(mài)部，從上游供應(yīng)商那兒進(jìn)了一個(gè)玩具，你跟他說(shuō)好，一個(gè)月之后再給他付款。
然后你把玩具擺在了貨架上。一個(gè)半月之后，隔壁老王買(mǎi)下了這個(gè)玩具送給他兒子。
但是他說(shuō)，這個(gè)玩具太貴了，一個(gè)月之后我發(fā)了工資再給你付錢(qián)好嗎？
你想了想答應(yīng)了，大家做鄰居這么久，就讓他賒賬一個(gè)月吧。
我們來(lái)捋一下時(shí)間線。
你從上游供應(yīng)商那進(jìn)貨，把玩具擺在貨架上，一個(gè)月之后，你給上游供應(yīng)商付款。
給上游供應(yīng)商付好款，過(guò)了半個(gè)月，老王把這個(gè)玩具拿走了。
又過(guò)了一個(gè)月，老王發(fā)工資了，他把玩具的錢(qián)付給你。
所以，你從上游拿到貨，到你收到老王的貨款，這個(gè)過(guò)程總共花了2個(gè)半月。
這2個(gè)半月，就叫做經(jīng)營(yíng)周期。
經(jīng)營(yíng)周期，就是你從上游拿到貨，到把貨物賣(mài)出去收到貨款所需要的時(shí)間。
那什么是庫(kù)存周期？
從你把玩具擺在貨架上，到老王把玩具拿走的這一個(gè)半月，就叫做庫(kù)存周期。
庫(kù)存周期，就是你從上游拿到貨，到把貨物交給買(mǎi)家所需要的時(shí)間。
換句話說(shuō)，庫(kù)存周期就是貨物在你手上停留的時(shí)間。
那什么又是現(xiàn)金周期？
你把貨款付給上游，過(guò)了半個(gè)月老王把貨拿走，又過(guò)了一個(gè)月，老王把錢(qián)付給你。這一個(gè)半月，就是現(xiàn)金周期。
現(xiàn)金周期，就是從你把貨款付給上游，到你收到買(mǎi)家貨款所需要的時(shí)間。
換句話說(shuō)，現(xiàn)金周期就是你的資金被占用的時(shí)間。
我再舉個(gè)例子。
京東的平均庫(kù)存周期是38天。
也就是說(shuō)，京東從上游拿到貨，到把貨物賣(mài)給你，平均只需要38天。
而你在京東上買(mǎi)東西，是一手交錢(qián)一手交貨的，你付了款，京東馬上給你發(fā)貨。
所以，京東的平均經(jīng)營(yíng)周期（從上游拿到貨，到收到買(mǎi)家款），也是38天。
那京東什么時(shí)候給上游付款呢？
京東給上游付款的賬期，是60天。
也就是說(shuō)，京東從上游拿到貨的第60天，才會(huì)給上游付款。
可是，京東的經(jīng)營(yíng)周期是38天。
也就是說(shuō)，京東從上游拿到貨的第38天，就已經(jīng)把貨賣(mài)出去，并收到買(mǎi)家的貨款了。
所以，京東的現(xiàn)金周期，是38 - 60 = –22天。
也就是說(shuō)，京東收到買(mǎi)家的貨款，再過(guò)22天之后，才會(huì)把錢(qián)付給上游。
這也就意味著，京東根本就沒(méi)有花自己的錢(qián)進(jìn)貨。京東是先把貨從上游拿過(guò)來(lái)，然后把貨賣(mài)出去收到錢(qián)，再過(guò)22天，才把錢(qián)給上游。
相當(dāng)于這22天的錢(qián)，京東其實(shí)是可以拿來(lái)白用的，就算放在銀行里都有利息。
這才是京東賺錢(qián)的秘密。零售行業(yè)的秘密，其實(shí)從來(lái)都不在商品差價(jià)里，而在現(xiàn)金周期里。
零售行業(yè)，現(xiàn)金周期平均是-24天。
也就是說(shuō)，整個(gè)零售行業(yè)其實(shí)都沒(méi)在花自己的錢(qián)，而是在花買(mǎi)家的錢(qián)，玩現(xiàn)金游戲。所以越賣(mài)越有錢(qián)。
零售生意，因?yàn)橘u(mài)貨環(huán)節(jié)是一手交錢(qián)一手交貨，而進(jìn)貨環(huán)節(jié)的付款賬期很長(zhǎng)，所以可以做到現(xiàn)金周期為負(fù)。
那這個(gè)世界上有沒(méi)有一種生意，正好跟零售生意相反，進(jìn)貨環(huán)節(jié)是一手交錢(qián)一手交貨，而賣(mài)貨環(huán)節(jié)的付款賬期卻很長(zhǎng)呢？
也有。
大宗貿(mào)易，比如塑料。
上游的中石化很強(qiáng)勢(shì)，進(jìn)貨的時(shí)候必須現(xiàn)款結(jié)算，一手交錢(qián)一手交貨。
下游的客戶通用電氣也很強(qiáng)勢(shì)，要你60天賬期。你發(fā)貨60天，他才給你付款。
這個(gè)時(shí)候，你的現(xiàn)金周期 = 庫(kù)存周期 + 60天。
你就需要自己墊資幾個(gè)月。
所以，大宗貿(mào)易的秘密，是你的資金成本。
理解了這個(gè)邏輯，你在做定價(jià)的時(shí)候，就不能只考慮生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本，你還要考慮資金成本。
很多老板說(shuō)，我這東西買(mǎi)進(jìn)來(lái)也挺便宜，賣(mài)出去也有利潤(rùn)，可為什么最后虧錢(qián)了呢？
就是因?yàn)樗麤](méi)有考慮到資金成本。
你的資金成本越低，你才越能在大宗貿(mào)易里如魚(yú)得水。
零售生意，和大宗貿(mào)易是兩種截然不同的生意。
如果你不理解這個(gè)邏輯，那你根本就不知道你的錢(qián)是怎么賺來(lái)的。
這個(gè)時(shí)候你能賺錢(qián)，只是憑運(yùn)氣。
而憑運(yùn)氣賺來(lái)的錢(qián)，早晚有一天，會(huì)憑實(shí)力賠光。
你只有透徹理解了經(jīng)營(yíng)周期、庫(kù)存周期和現(xiàn)金周期，你才能理解這些行業(yè)的本質(zhì)和秘密。
圖片
— 6 —
固定成本、變動(dòng)成本
財(cái)務(wù)語(yǔ)言中的第六組詞匯，我們來(lái)講固定成本和變動(dòng)成本。
什么是固定成本？什么又是變動(dòng)成本？
固定成本，就是不管有沒(méi)有收入，你每個(gè)月都必須要支出的成本。
比如房租，比如員工工資。
變動(dòng)成本，就是隨著收入變化而變化的成本。
比如進(jìn)貨，比如銷(xiāo)售傭金。比如廣告費(fèi)。
當(dāng)你沒(méi)有銷(xiāo)售的時(shí)候，你就不會(huì)進(jìn)貨，也不用支付銷(xiāo)售傭金了。
固定成本和變動(dòng)成本加在一起，就是你企業(yè)經(jīng)營(yíng)的所有成本。
在每個(gè)行業(yè)，固定成本和變動(dòng)成本的占比都是不同的。
在經(jīng)濟(jì)正常發(fā)展的時(shí)候，你可能并不會(huì)覺(jué)得固定成本和變動(dòng)成本有什么區(qū)別。
反正都是成本，只要總收入大于總成本，就能夠賺到錢(qián)。
可是，一旦遇到突發(fā)狀況（比如新冠疫情），收入突然停止的時(shí)候，如果你的固定成本占比太高，那么風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大。
所以，為了增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，你可以變固定成本為變動(dòng)成本。
具體怎么做呢？
比如，把一些業(yè)務(wù)外包。
我舉個(gè)例子。
當(dāng)京東這樣的電商，開(kāi)到七、八線城市的時(shí)候，需要考慮物流的問(wèn)題。
如果自建物流體系，就需要養(yǎng)一大批人員、倉(cāng)庫(kù)、車(chē)輛等等，這些都是固定成本。
但是如果把物流業(yè)務(wù)外包給其他快遞公司，那么這部分的成本就變成了變動(dòng)成本。
有一單生意，才會(huì)有一單物流成本。沒(méi)有生意，就不會(huì)有物流成本。
具體作為固定成本，還是變動(dòng)成本，這需要考慮生意的規(guī)模。
并不是說(shuō)變動(dòng)成本就一定更省錢(qián)，只是當(dāng)你的業(yè)務(wù)量達(dá)不到的情況下，選擇外包，變固定成本為變動(dòng)成本，你的成本就會(huì)更低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也會(huì)更強(qiáng)。
對(duì)于制造業(yè)，在特殊時(shí)期，不一定每一個(gè)模具、零件都要自己建車(chē)間來(lái)生產(chǎn)，可以選擇委外加工，甚至從外部采購(gòu)，來(lái)把這些固定成本變?yōu)樽儎?dòng)成本。
生意好的時(shí)候，大家對(duì)固定成本和變動(dòng)成本不敏感，總覺(jué)得我能做的就自己做了，為什么要外包，讓人家來(lái)賺我的錢(qián)呢？
但是一旦發(fā)生突發(fā)情況你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果什么都自己來(lái)做，固定成本占比就會(huì)太高。
這個(gè)時(shí)候，你的抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也就越弱。
所以，一定要管理好固定成本，來(lái)增加自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
以后遇到危機(jī)時(shí)，才能比較從容。
『本文轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)歸原作者所有,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除』
