【銷售的境界】
1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；
2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；
3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務(wù)；
4、賣什麼不重要，重要的是怎麼賣；
5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；
6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；
7、成功不是因為快，而是因為有方法。
【銷售之王喬·吉拉德的經(jīng)驗】
1、為每一次與客人約會做好準(zhǔn)備；
2、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；
3、穿著合適衣履；
4、不抽菸，不噴古龍水，不說低俗笑話；
5、用心聆聽；
6、展示微笑；
7、保持樂觀；
8、緊記"馬上回電"；
9、支持你所賣的產(chǎn)品；
10、從每一項交易中學(xué)習(xí)。
【優(yōu)秀銷售的六大特點】
1、80%的業(yè)績來自1-3個核心客戶；
2、跟客戶的關(guān)係非常深，總是跟客戶在一起；
3、會專注於某個行業(yè)，對某一類客戶瞭解非常深；
4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶；
5、在圈子裡很活躍，總能得到第一手信息；
6、在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效。
【銷售之道】
1、生客賣禮貌；
2、熟客賣熱情；
3、急客賣時間；
4、慢客賣耐心；
5、有錢賣尊貴；
6、沒錢賣實惠；
7、時髦賣時尚；
8、專業(yè)賣專業(yè)；
9、豪客賣仗義；
10、小氣賣利益。
【銷售不跟蹤，最終一場空！】
美國專業(yè)營銷人員協(xié)會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！如何做好跟蹤與互動?
1、特殊的跟蹤方式加深印象；
2、為互動找到漂亮藉口；
3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；
4、每次跟蹤切勿流露出急切願望；
5、先賣自己，再賣觀念。
【銷售人員必須要會回答的問題】
銷售心理學(xué)中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：
1、你是誰？
2、你要跟我介紹什麼？
3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對我有什麼好處？
4、如何證明你介紹的是真實的？
5、為什麼我要跟你買？
6、為什麼我要現(xiàn)在跟你買？
