你的薪水從哪里來？
薪水，是職場(chǎng)中一個(gè)永恒的話題，也是無數(shù)人心頭的關(guān)鍵詞。薪水作為衡量我們工作付出和價(jià)值回報(bào)的主要形式，承載了人們太多的期待。的確，年年等，月月盼，出滿勤，都是為了每次發(fā)薪的時(shí)候，能有一個(gè)好的“薪情”。在相當(dāng)一部分人心目中，薪水已經(jīng)成為衡量成功、地位、前途的重要砝碼。水確實(shí)很重要，看重薪水也無可厚非，但是我們?cè)诶小吧习嗄霉べY”這種天經(jīng)地義的事情之余，有沒有認(rèn)真地想一想，我們的薪水從哪里來?究竟是什么決定了我們薪水的高低?據(jù)調(diào)查，能夠反思這個(gè)問題的人很少，更多的是牢騷和抱怨，常見的莫過于以下幾種：
“老板賺得多，為什么只給員工一點(diǎn)薪水?”
“我們做的工作都一樣，為什么有人拿的比我多幾倍?”
“我在公司工作這么多年了，可薪水還是沒變?！?/p>
“大家能力都差不多，為什么他就能拿高薪?”
我們先來回答第一個(gè)問題——“老板賺得多，為什么只給員工一點(diǎn)薪水?”很多員工常常這樣算賬：老板賺了多少，才分給我多少；或者這樣想，我工資多少，創(chuàng)造的價(jià)值多少，剩下多少被老板剝削了。照這樣算下去，世界上有多少個(gè)老板，就有多少個(gè)黑心肝。
其實(shí)，有很多賬只有老板自己清楚，也許一筆生意是賺了很多，但一年中還有很多沒有生意的時(shí)候，沒有生意仍然要支出，所以公司不能不有所儲(chǔ)備。另外，還有一些生意是虧本的，公司要繼續(xù)生存下去，總得平衡各個(gè)方面，削高補(bǔ)低。既然虧本的時(shí)候工資要照發(fā)，賺了錢也就不可能全部分光，老板和員工的著眼點(diǎn)不同，算法也不一樣。
不少人往往過高地估計(jì)自己，只算自已創(chuàng)造的價(jià)值，不算自己產(chǎn)生的消耗，更看不到自己所獲得的一切。員工必須依靠企業(yè)這個(gè)平臺(tái)，而搭建這個(gè)平臺(tái)所耗費(fèi)的龐大費(fèi)用，是需要每一個(gè)人、每個(gè)環(huán)節(jié)來分擔(dān)的，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的艱辛由此可見一斑。
在回答后面的問題時(shí)，需要我們跳出個(gè)人思維的局限，從個(gè)更深的層面去看待薪水，找到自己“低薪”的真正原因，對(duì)癥下藥。首先，你要問自己，究竟是誰在為我們付薪水?
本文明確地提出了這樣一個(gè)全新的薪酬理念——薪水其實(shí)是你自己付的，你才是自己薪水的設(shè)計(jì)師，決定你薪水高低的關(guān)鍵是你的業(yè)績(jī)、工作態(tài)度、工作方法等，而不是你的老板。
當(dāng)你看到自己的薪水和別人有差距時(shí)，你要問自己：我在公司的什么崗位上?我在這個(gè)崗位上做了些什么?我為公司創(chuàng)造了多少業(yè)績(jī)?帶來了多少利益?正如盧梭所說：“要想得到上帝的報(bào)償，你必須先支付你的價(jià)值?！比魏卫习宥疾慌聠T工拿高薪，老板最怕的是沒有能為公司創(chuàng)造價(jià)值的人才!
華人富翁王嘉廉說：“一個(gè)用心工作的員工。我們應(yīng)該發(fā)給他雙倍的薪水。”這告訴我們用心工作的員工是企業(yè)的財(cái)富，也是企業(yè)真正需要的人才。一個(gè)以薪水為個(gè)人奮斗目標(biāo)的人是無法走出平庸的生活模式的，也從來不會(huì)有真正的成就感。薪水只是工作的一種報(bào)償方式，雖然是最直接的一種，但也是最短視的，一個(gè)人如果只為薪水而工作，他將失去工作中很多寶貴的東西。
關(guān)注薪水沒有錯(cuò)，想拿高薪也沒有錯(cuò)，問題的關(guān)鍵是你能拿多少薪水不是老板和上司的意志決定的，而取決于你為公司奉獻(xiàn)了多少。這是優(yōu)秀員工對(duì)薪水的最佳理解，也正是本文要告訴你的核心理念：獲得高薪的秘訣只有一個(gè)，那就是不斷提升自己的業(yè)績(jī)，自己為自己加薪。
你的薪水來自于你的工作業(yè)績(jī)
利潤(rùn)是決定一個(gè)公司存亡的重要因素，而公司的利潤(rùn)則來自于公司的員工所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)。
業(yè)績(jī)對(duì)公司和員工的重要性不言而喻，企業(yè)要想獲得好的發(fā)展，就得靠員工取得良好的業(yè)績(jī)，沒有業(yè)績(jī)，一切都免談。試想，一個(gè)員工即使辛苦地干了一個(gè)月，但是沒有任何業(yè)績(jī)，公司沒有贏利，哪有能力給員工發(fā)薪水呢?
如今，公司大都實(shí)行崗位薪酬制。除了一定的底薪外，其余部分都依據(jù)個(gè)人的工作業(yè)績(jī)來決定，業(yè)績(jī)多則薪水高，業(yè)績(jī)少則薪水低。比如，在保險(xiǎn)銷售行業(yè)里，員工的收入主要取決于業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)多的員：工和業(yè)績(jī)少的員工之間薪水的差別很大。 所以，我們需要勇敢地接受這個(gè)事實(shí)：對(duì)公司和老板來說，最重要的就是兩個(gè)字——業(yè)績(jī)!
舉例子
曹娟在一家服裝公司做銷售工作，業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)。可是公司為了開拓第三市場(chǎng)，決定減少服裝的生產(chǎn)量，裁減員工，以達(dá)到壓縮成本的目的，資金被轉(zhuǎn)向了第三產(chǎn)業(yè)——房地產(chǎn)業(yè)。
現(xiàn)在，所有員工都面臨著被裁掉的危險(xiǎn)，人人自危。銷售部要裁去一半的人員，這不能不讓所有銷售人員。里打起鼓來。大家平常工作都差不7太多，誰走誰不走呢?
面對(duì)這種情況，曹娟卻鎮(zhèn)定自若，似乎并不在意。最后的結(jié)果是，銷售部人員走了一半，副主管也被辭退7，而曹娟升任了此職。
原來，曹娟在平常的工作中，十分注意整理所有客戶的資料，又利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)編程工作，為公司建立了一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)。這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立為銷售渠道的正規(guī)化提供了科學(xué)的依據(jù)，大大地提高了工作效率。早在一個(gè)月前，曹娟就向主管遞交7個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，得到了認(rèn)可，正在等待討論通過。
升職后的曹娟除了將銷售方式正規(guī)化外，還積極聯(lián)系境外的客戶。當(dāng)?shù)谝淮闻c意大利出口貿(mào)易商簽單時(shí)，總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)曹娟競(jìng)能用流利的意大利語與客戶交談，不禁對(duì)她另眼相看。不久，曾娟被提升為副經(jīng)理，成為公司的骨干。
現(xiàn)實(shí)就是如此，不管你的學(xué)歷有多高，不管你的工作年限有多長(zhǎng)，不管你曾經(jīng)作出過什么貢獻(xiàn)，只要你拿不出業(yè)績(jī)，你就將面臨下崗的危險(xiǎn)。而上例中的主人公曹娟深知業(yè)績(jī)的重要性，她知道要想在公司獲得很好的發(fā)展，就必須創(chuàng)造出業(yè)績(jī)，拿業(yè)績(jī)說話!
職場(chǎng)中，業(yè)績(jī)是檢驗(yàn)各員工工作優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，是證明能力的尺度。一個(gè)員工是否優(yōu)秀，關(guān)鍵要看他所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)。一個(gè)企業(yè)要贏得核心競(jìng)爭(zhēng)力，依靠的也是業(yè)績(jī)。
曾經(jīng)有人問過張瑞敏是怎樣對(duì)待以前和他一起打天下的那些元老的，他回答說：“我認(rèn)為對(duì)待元老還是要看他是否為企業(yè)作了貢獻(xiàn)，如果你因?yàn)檎疹櫵?，?dǎo)致企業(yè)沒有飯吃，那么這種照顧就是對(duì)所有員工的不負(fù)責(zé)。不論是元老還是新人，你到底怎樣做才算真正的照顧呢?我認(rèn)為不是表現(xiàn)在小恩小惠上，而是讓他自己具有競(jìng)爭(zhēng)力。”
張瑞敏的確是用心良苦，他這樣做是為了讓企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力，保證那些創(chuàng)業(yè)元老不失去創(chuàng)業(yè)的激情!
海爾人不看重學(xué)歷、裙帶關(guān)系和情面，不講過去。不論過去為海爾的發(fā)展作出過多大貢獻(xiàn)，包括“海爾功臣”(海爾最高獎(jiǎng)勵(lì))，只要不能勝任今天的工作，就絕無客觀原因和情面可講?！白蛱斓莫?jiǎng)狀，今天的廢紙”．海爾人不欣賞昨天的榮譽(yù)和腳印，永遠(yuǎn)都要從零開始。不講關(guān)系，個(gè)人收入和升遷只與業(yè)績(jī)相聯(lián)系，與個(gè)人出身和社會(huì)關(guān)系無關(guān)，一律用一把尺子——業(yè)績(jī)來衡量。
每年年終，總有一部分領(lǐng)導(dǎo)因完不成工作任務(wù)而被免職，又總有一批超額完成任務(wù)的新秀走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，“能者上、平者讓、庸者下”在海爾司空見慣，大家已習(xí)以為常。
可見，海爾不看學(xué)歷和資歷，只看業(yè)績(jī)，以績(jī)效論英雄，真正做到了“能者上、平者讓、庸者下”。
我們一定要明白：“利潤(rùn)”是每個(gè)公司的原始推動(dòng)力，也是公司存在、發(fā)展的根本，因此，老板們都希望員工，能努力提高自己的業(yè)績(jī)，盡力為公司創(chuàng)造出滿意的結(jié)果。通常說來，業(yè)績(jī)突出的員工才是老板心中稱職的員工，當(dāng)然，他們將獲得豐厚的薪水、良好的待遇，而業(yè)績(jī)差的員工則隨時(shí)面臨被解雇的危險(xiǎn)。
我本人也作為公司的老總，“適者生存，能者居之！”這個(gè)道理我相信公司的小伙伴們都是懂的！
