為什么求職者在剛剛看到目標(biāo)時(shí)就放棄努力？我的一個(gè)客戶，西蒙，已經(jīng)花費(fèi)6個(gè)月時(shí)間找工作。就像多數(shù)人一樣，剛開始他還抱著積極的態(tài)度，但最后還是放棄了——當(dāng)然不是正式放棄，只是他突然對重新裝修他家房子產(chǎn)生了興趣。
我曾經(jīng)與很多像西蒙這樣的客戶合作過，在此基礎(chǔ)上，我發(fā)現(xiàn)總共有六類求職者會經(jīng)受挫敗感。
第一類求職者，他們知道自己如何做才能被公司錄取，但是他們偏偏不這么做。他們的簡歷總是些過時(shí)，內(nèi)容毫無新意，而且他們不大有市場需求方面的意識，也很少關(guān)注這方面的信息（無論是顯性的還是其他信息）。如果你曾經(jīng)對朋友說過，“所有的面試建議都是無稽之談”——可以肯定的是，你的求職將僅止步于第一輪面試。雖然有些應(yīng)聘者說求職、面試準(zhǔn)備都是些常識性問題，但很多公司卻抱怨說，即使在經(jīng)濟(jì)衰退期，大量求職者從一開始就沒準(zhǔn)備進(jìn)入工作狀態(tài)。
習(xí)慣和自豪感都是強(qiáng)大的力量，有自己做事風(fēng)格的第二類求職者論證了這一點(diǎn)。很明顯，總是去參加無聊的面試，就是他們采取的策略。總是抱著沒法向別人溝通合適信息的簡歷，就是受制于這種思維的行為結(jié)果。對于這種情況，解決辦法就是：徹底改變思維。舉例來說，我最近遇到過一次對于簡歷的測試，相當(dāng)不錯。一個(gè)陌生人讓你把簡歷撕掉，然后把第一頁的前半截給他。接下來，看看這個(gè)陌生人是否可以從中獲得足夠多的信息，把你的情況介紹給別人？
第三類求職者，非常不愿意改變自己的策略。在博客上，到處都是這樣的人，他們對稍微有點(diǎn)積極或者樂觀的建議都很不耐煩――對于他們來說，談?wù)摪氡臓顟B(tài)，就是無視嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)。對于這些人而言，如果繼續(xù)這樣的憤怒狀態(tài)，那么求職過程肯定是漫長、痛苦的。他們的主導(dǎo)思想似乎是，“這個(gè)策略不會奏效，但是，為了確保效果，我至少會反復(fù)進(jìn)行幾百次?！币婚_始，他們相信，根本沒有奏效的辦法，而且拿著被拒絕的求職信，他們也傾向于證明就業(yè)市場太過艱難、令人費(fèi)解、無章可循。但事實(shí)上，持這種心態(tài)的人，只需要稍作改變，結(jié)果就會大為不同。
第四類求職者，經(jīng)常參加一些類似于求職的活動。他們也知道，應(yīng)該與職位決策人建立社交網(wǎng)絡(luò)，但他們卻花了很多時(shí)間來制作聯(lián)絡(luò)清單，就是不直接打電話給這些人。他們知道，應(yīng)該出去與人交流，然而，通過電子郵件發(fā)出簡歷，則容易多了，雖然他們也知道這樣做，根本不可能找到好工作，但是對于他們而言，坐在電腦旁就感覺像在工作一樣，能夠標(biāo)出各種名單。盡管這些求職者知道，與職位決策人的交談能夠縮短他們找工作的時(shí)間，但他們卻仍躲在屏幕后面，利用社交網(wǎng)站來避免與人面對面的交流。他們安慰自己：求職過程中的與人交流是超級外向的人才會有的行為，最為內(nèi)向的人無論如何也學(xué)不來的。
最后一類求職者，他們知道應(yīng)該怎么做，但是卻不這么做。大多數(shù)尋找專業(yè)職位的求職者都知道，他們應(yīng)該有針對性地、多渠道地求職。為什么他們不采取行動呢？誠然，找工作是個(gè)苦差事，但讓他們猶豫不定的原因在于：他們不愿意脫離個(gè)人感覺的舒適帶，不愿意承受被人拒絕的風(fēng)險(xiǎn)，或者不愿意勉強(qiáng)自己做不愿意做的事情。
幸運(yùn)的是，我認(rèn)為以上五類求職者都有可能轉(zhuǎn)變成為第六種求職者：這類求職者，他們知道，如何在最后期限前做出正確的行動。在求職的最初一個(gè)月里，他們會犯一些常見錯誤：隨機(jī)發(fā)送簡歷到一些隨機(jī)的公司，對關(guān)鍵決策者袒露心扉，而不是當(dāng)確認(rèn)無誤、想得到這份工作時(shí)才去這個(gè)公司求職，然而，在得到工作不久之后，卻得知公司又要裁員了。但是，第六類求職者會迅速修正這些錯誤、正確行動。
如果堅(jiān)持認(rèn)為求職過程是簡單易行、理所當(dāng)然、不值得深入思考的，我們就不會真正有所行動。我們會把求職過程看成是像網(wǎng)上購物一樣簡單。事實(shí)上，這個(gè)過程，涉及到品牌影響與溝通、獲得支持、建立人脈關(guān)系——而這些技能，足以用半輩子去完善。找工作，就相當(dāng)于說服你并不熟悉的人去冒險(xiǎn)，不像申請專利的，更像推出新產(chǎn)品；不像申請郵寄投票，更像自己當(dāng)選。
一個(gè)重要的現(xiàn)實(shí)就是：雇主們覺得，你找工作的方式就代表著你對工作的態(tài)度。
所以，如果你經(jīng)常說“我睡覺時(shí)就能完成求職過程”，以后，這樣的話還是少說為妙。好好找工作就意味著，你要提前想好如何更有效地利用時(shí)間，并知道何時(shí)使用何種策略。是的，要挑戰(zhàn)建議，并根據(jù)自己的需求來適應(yīng)它。以你自己的方式做事，但是一定要確保你所做的那些事都是高效的，即使是最不舒適的。
如果你白費(fèi)力氣做重復(fù)工作，可能得過一段時(shí)間你才會發(fā)現(xiàn)，一切不過是周而復(fù)始的重復(fù)勞動。
